二手车人的话_二手车的话术经典语句

1.如何做好二手车销售

2.二手车过户后，哪些东西是买家必须要拿到的？

3.买二手车需要原车主的身份证吗？

可能是之前用车信息没有清除。

一般车子使用时，都有很多情况需要用到手机信息，比如买车或者卖车时留下的手机信息，这些信息在网络或者某些系统会停留很久，又或者是买主没有及时更换车主信息，所以还会有人留下你。

如何做好二手车销售

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优信二手车是专注于二手车零售服务的电商平台，既包含为车商提供服务的B2B业务（原优信拍），也包含面对个人消费者的B2C业务? 。消费者可通过优信二手车网站以及手机客户端浏览随时随地选购心仪的二手车。

优信二手车能够帮助普通消费者更加迅速地找到真实可靠的车辆，通过优信二手车PC版与手机APP，享受更好的购车体验。

面对消费者，优信推出了当下行业内的服务保障标准——优信认证服务，提供30天包退，1年或2万公里保修的质保服务 ，保障消费者在购车和用车过程的权益。截至2017年，优信在整个B2C模式中的市场份额达到了81.7%。

参考资料：

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二手车过户后，哪些东西是买家必须要拿到的？

现在的消费者对汽车的要求也越来越高、越来越具体，他们更加注重的是品质和服务，那么如何才能做好二手车的销售顾问呢？现在济南二手车网小编就为大家详细讲述一下。

了解客户。二手车的销售顾问要对自己的每一个客户都要进行详细的了解，要知道他买车是作为家用还是商用抑或是其他的用途，了解了具体的用途之后再行动。每个人都不喜欢别人向自己不断的推销东西，你应该向客户做一份理性的、详细的分析，并将自己的目的很好的嵌入进去，让客户感觉是自己在做做理性的选择，并没有受到其他外在因素的影响，让他充分的享有选择性权利。

优质服务。现在大多数客户在消费时都非常注重服务，甚至愿意多花钱去享受优质服务，但是，目前二手车市场的经营模式还不规范，客户一般享受不到自己想要的，销售顾问在为客户找车以及在后期的手续办理时，应该让客户感觉到是诚心诚意帮自己的忙，而不是只机械的完成自己应尽的责任。

调整心态。自己的情绪是很容易让对方感受到的，即使是在电话中，所以，在和客户交流时要保持一种乐观、热情的态度，当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出，态度决定高度，是不变的事实。

当然，在平时的工作中，二手车销售顾问还要注意自身的不断提升，在与汽车的日常接触中要不断的熟悉汽车，至少能够对客户进行一系列的专业介绍，让客户知道自己所选的销售顾问具有一定的基础知识，这样才能买的放心，汽车属于昂贵消费品，客户拿了积攒已久的存款来买车，毕竟会经过深思熟虑，销售顾问要细心的进行挑选，在交流中流露出自己专业的一面，在销售中不懂客户的心理是做不好销售的。

二手车买卖不像新车那样，它有其特定的模式和流程，办理起来比较繁琐，如果销售顾问不了解其中流程和要求，在客户询问时就很难给出满意的答复。虽然，在初入职场，公司会给予基本的培训，但最重要的还是自己的努力，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。

望采纳

买二手车需要原车主的身份证吗？

二手车过户之后，有几样东西您千万要拿到，否则以后再补办会非常麻烦。机动车登记证书，机动车登记证书一定要拿到，俗称绿本。绿本就相当于房产证，里面记录着车辆的所有信息，包括机动车所有人，和过户的次数，以及车辆有无抵押等等。绿本会从新车第一次上牌后，一直跟随车辆到报废。在车辆过户完成后，过户大厅窗口会给您一张新的发票，就那张白颜色薄薄长方形的纸。这个如果丢失的话不仅之后无法完成车辆过户，而且补办起来会很麻烦。

然后是办理完过户手续之后的产权登记证。产权登记证是一本绿色的本子，里面会记录每一次车辆变更的信息。这个一定要确认已经变更成新车主的信息。除了这些手续上已经变更完成的材料文件之外，新车主还需要拿到车辆的说明书、保养手册、合格证等等随车文件，这些在车主后续车辆使用时会提供很多便利。

交强险是随车走的，你需要问清楚前任车主有没有买商业险，有的话商业险是要去保险公司办理过户手续的，发票有需要可以要，车管所过户都有同一的二手车销；其他的这边过户不需要自然也不需要提供；对了需要提醒下果果是迁往外地的车辆有个邮寄单，需要自己保存好 ，丢失有有些麻烦。

在过户后登记证书上会打印你的名字和车牌号码，这个必须要注意，过户次数也在登记证书上显示，如果是二手车贷款的话，登记证书上会显示抵押到哪里，贷款车登记证书是抵押在银行或者金融公司的，车主只有在过户时能够见到，贷款还完后记得去解压登记证书。要是车辆还是新的，没过保修期的话，这个车保养手册也得要过来，要不你去免费保养的时候很麻烦，还有就是车辆保修的时候麻烦，别的基本就没啥了。

正规二手车商是有需要的，因为车管所要求有，也是为了保证车主的车辆财产安全，试想如果只有车主的身份证原件照片，车辆的手续和车辆来卖车，谁能保证车主是同意的。

个人进行购买一辆二手车的话，二手车车行拍了你的身份证，这种情况是为了备份使用，或者是你这边有办理分期付款业务，需要使用身份证复印件，这个是不影响的。

买二手车原车主需要给的证件

原车主需要提供本人身份证、车辆行驶本、购车原始发票、车辆登记证（大绿本），如果卖方是单位的话需要组织机构代码证书原件及公章。

买家需要提供本人身份证、暂住证（非本地人才需要提供）。如果买方是单位的话需要组织机构代码证书原件及公章。

如果车辆处于在押状态的话，应该先去贷款银行解押，随后让银行出具“还款证明”。原车主拿着还款证明到车管所办理解押业务（无需收费），拿到大绿本之后再进行过户。没有大绿本是无法过户的，这点需要注意。