您现在的位置是: 首页 > 二手车问答 二手车问答
二手车买车怎么砍价_买二手车怎么谈优惠价
tamoadmin 2024-05-19 人已围观
简介首先我们要分析一个问题,怎么才算不被坑?其实就是花钱买到等价甚至超值的东西,反之就是被坑了。而每个汽车4S店都有一帮营销团队,其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的,没有点儿独门功夫,普通人哪不挨上几刀?(1)低配车是性价比之王每次你走进 4S 店销售顾问,都会热情的向你介绍车型,他们一般都优先介绍于高配车,因为高配车的利润高,从而销售人员的提成也高.所以对于他们说自己的原装导航 / 真皮座椅 /
首先我们要分析一个问题,怎么才算不被坑?其实就是花钱买到等价甚至超值的东西,反之就是被坑了。而每个汽车4S店都有一帮营销团队,其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的,没有点儿独门功夫,普通人哪不挨上几刀?
(1)低配车是性价比之王
每次你走进 4S 店销售顾问,都会热情的向你介绍车型,他们一般都优先介绍于高配车,因为高配车的利润高,从而销售人员的提成也高.所以对于他们说自己的原装导航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盘 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之.你要看的是车不是附属电子配置,原车上面的配置所多出来的钱,你用一半就可以在汽配城买到,低配车永远是最高性价比。
2)买车时要揣摩好销售人员的心理
然后怎么砍价,很简单,去看车,然后试驾,满意了直接问销售顾问价格,此时他会让你留电话,你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得 XX(竞争对手)也挺好的。”然后给他留个电话,第二天他绝对会给你打电话回访,你就说你现在正往 XX(竞争对手)公司去准备去试驾,好的话就买了。接下来的两个小时你会接到他无数个电话,切掉然后给丫发个短信,直接报一个他们想都不敢想的低价,比如 20 万的车你就说”16万能拿我就考虑去你们那里“,然后他们会给你报一个价格,但是注意,现在价格还没有到底。去他们店里,然后找销售总监,就说这个价格可以,但是你还得送我一个全车镀膜 / 底盘装甲 / 原装脚垫什么的。他肯定会表现得特别为难,说”我们底盘装甲闹下来要 3000 多,全车镀膜 6000 多,原车脚垫 2000 多……“其实他说的价格除以10才是市场价,他既然能答应你,就说明车价还有余地,你干脆话锋一转就说“算了……这个东西我不要了,你再给我便宜 N 元吧”(N=他说的赠送配置的价格 /10)。恩……你终于成功地把销售总监闹潮了,他现在会表现得超级不耐烦,说不定就此答应了……然后现在这个价格就是全市最低价了!想买车砍价还是蛮费工夫的。
买车谨防落入陷阱!哪些是陷阱呢?
一、神秘的“前装车”
(1)“前装车”是啥?大家在参加各地车展或者去 4S 店的时候都会发现车型有各种配置,什么舒适型 / 运动版 / 旗舰版 / 豪华版 / 尊享版,细心的你还会听到一个版本“前装版”,这个车的配置和高配差不多,但是售价却是中配的价格,比如把中配的车额外安装了氙气大灯 / 倒车影像。
(2)“前装车”真的是优惠吗?顾客都会有疑问,为什么这个“前装车”配置这么高价格这么低呢?4S 店的解释通常是:厂家为了回馈顾客特意推出的特价款。其实不然,前装车有很大一部分都是在车辆运输过程中局部部件损坏,按道理说这种车就不是新车了,而是事故车了,应该要返厂的。但是这其中的运输费用就摊在了4S店上,为了避免这种损失,聪明的领导们发明了“前装车”,用一些局部零件的更换来遮掩以前的损伤。通常前装车都是补过漆的,如果你购买的话相当于话新车的价格买了个二手车。
二、交订金以后的陷阱
(1)越是热销车交订金越要谨慎。交订金前一定要问好,订金是你购买意向达到一定程度以后,销售为了防止跑单而衍生出的手段,买车人购车心切,此时就会在很多权益问题没有搞清楚的时候匆匆交钱,交了钱以后我们的销售顾问态度立马 360 度转变了,从以前的天天打电话骚扰你,到你打电话他也不接。
(2)不要相信赠品,他们的价值实在是很低。我以前在某某的 4S 店里面就遇到了这样的一个事情:一次车展上,某日系汽车厂商推出了主打车型 XX,订车之火爆,订车交 3000 定金送港澳游送抽奖一次(一等奖一万元油卡,二等奖 IPAD,三等奖冰箱),你买个车还能去香港玩一圈?还能抽个 PAD?别傻了,其实港澳游就是和 XX 旅行社合作,给你打了个 9 折,后来客户都投诉,不了了之,大多数人订车得到的东西都是一箱王老吉,但是每个人还是非常高兴的提着回家了,想着一周以后就可以开上又酷又炫的 XX 了。
(3)提车的时候会被坑吗?全国车源紧缺,现车只到了原本的订单量的50%,拿到车的人喜笑颜开,没拿到车的门口骂街大喊投诉,可是订车合同上面就根本没有写具体的交车时间,最后期限,你想要退定金你就是违约,有种你告我啊!白纸黑字的合同在这里,你能把我怎么样?后来,80 多位车主陆陆续续在两个月以后提到车。
要过上轻松、愉快、精致的轮子生活,买款心仪的汽车是首要的。为此,早报策划了本期关于如何买车的话题,内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块,以供你参考。
关注竞争车价变动
首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话,那离降价也不远了。如果竞争车型没降价,那就要观察这款车是不是很久没降价了,或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话,那么离降价也不远了。吉翔汽车提醒:这不失为一个好的技巧,买车之前多关注一下媒体的信息,这样便能获悉最新最快的资讯,为你买车提供参考。
多跑几次
谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格,你多跑几次或许就有新的惊喜。蜀新大众提醒:跑的次数多,至少说明这位顾客不是简单来套个价的,确实有诚意要买我们的车,对于这样的顾客,我们当然要给出尽可能大的优惠。
心仪但不动声色
买车最好是多邀请几个伙伴,不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套:一个坚持要买,另一些人坚持说要去买对手的车型,这样商家为了把生意做成,就会降价。三和汽车提醒:这是顾客较常用的方式,这不仅考验顾客的心态,更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价,否则再怎么欲擒故纵也难达目的。
看低配车砍高配
砍价时通常要声东击西,如果你要买豪华型,就要先谈舒适型的价格,然后根据自己的需要一个个加配加价;相反,如果你要买舒适型,得从豪华型开始砍价。建国汽车提醒:其实每款车都有一个价格区间,无论是从豪华型砍到舒适型,还是直接从舒适型开始砍,最主要是准确获取配件的价格信息。
找熟人要实惠
如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠。明嘉汽车提醒:一般情况有适当优惠,但如果是特价车的话,想再得到进一步优惠的可能性不大,估计只能再配送些礼品。
探知库存
从某种意义上来说,库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时,车的价格肯定是比较难砍的;但如果供大于求的时候,价格自然就容易往下调了。万星汽车提醒:这也要“用心”掌握准确的库存量。比如,一款车一个月能卖100辆,月初一次性进了80辆,如果你正好月初去看库存,这时你能说供大于求吗?要避免获取片面信息。
月底或年终下手
月底买车会比月初买车便宜,年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量,好争取厂家最大的返点。怡安汽车提醒:这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题,因为,每个公司的管理策略不同。比如,有的公司以量为主,有的公司则注重利润和量。
团购砍价买车
团购砍价会拿到平时不能拿到的价格,这是买商品的法则,量大则价优。因此,参加一些组织的团购活动,也是你买车的时机。 东风日产提醒:在新款车即将上市、老款车要消化库存时,老款车让利会比较大,这时如果再有个购买量上的保证,商家当然要考虑薄利多销