二手车 经销商_二手车经销商的意思是

1.二手车有何优势,在销售过程中如何利用这些特点进行营销?

2.买二手车销售价是什么意思?

3.二手车金融sp服务提供商什么意思

4.二手车零售商Carmax是如何起步的

5.汽车置换是什么意思？

6.4s店直卖的二手车是什么意思

二手车寄售,俗称代卖,是指卖车人与其选定的二手车公司签订协议,将车辆委托该中心保管并代为销售,二手汽车公司从中收取一定中介费用的交易行为。

二手车寄售要点是要在一些正规的二手汽车公司办理这种业务,在一些个人小公司办理会有很大的风险,比如故意拖延错过最佳出售时机、用您的车骗保险、拆配件卖、甚至骗取车辆手续和证件销售后消失。

下面就来详解二手车寄售的注意事项与技巧:

第一:选择信誉好规模大的经纪公司。

在市场上做生意想要做得好就得做成规模,还要具备良好的信誉,只有选择了一间信誉好规模大的经纪公司,你的车子售出的速度才能快、价钱才能高,各项服务才有保障。还有很重要的一点就是把车放在大的经纪公司的卖场,它在管理方面能给你更多的保障,你就不必担心出现车子被挪用的情况了。

第二:选择寄卖收费相对低的经纪公司。

由于政府没有出台一个二手车寄卖收费的指导价格,行内也没形成一个统一的市场价格,因此常出现收费混乱的现象,便宜的有收几百元,昂贵的上万元,差距十分大。有按定额收也有按比例收,还有规定定额以上分成,若按定额和按成交价比率收费会比较合理,但按定额以上分成的话经纪公司会有意压低委托价格。一些大的二手车经销商它的成交量大,交易收费处于行业较低水平,在二手车交易行业有着良好的口碑,有着完善的客户服务机构,形成了比较好的良性循环,把车放在这样的公司进行寄卖,不仅速度快、价格高、后期变更手续放心,而且万一出现问题也不会投诉无门。

第三:确定委托出售价格。

对于第一次卖车的朋友来说,大多数都不是很了解二手车市场行情,因此与委托商家多进行沟通很重要。而有不少卖车的朋友卖车前一般会利用一些渠道获取所卖车辆的价格,如通过网站、报纸上的收车广告或在路边到处粘贴的小广告,其实这样是无法获得较为真实的市场价格的。通过前面方法所获得的价格在二手车行业叫“塞价儿”,也就是利用了车主想卖高价的普遍心理,用虚假诱惑的价格吸引客户上门的手段,结果比实际市场价高出了很多。所以想要获得真实的市场价格的最好渠道就是与委托的经纪公司沟通,相比之下他们对市场行情是最为了解的。在知道了车子的市场价格后,就应重新掂量出手价格,不应死抱着离谱的高价不放,还得多听听经纪公司的建议,该出手时就出手。二手车交易是多放一天就多贬值一天,如果碰上新车降价促销就降得更多了,所以还是早出手为好。

二手车有何优势,在销售过程中如何利用这些特点进行营销?

该词指的是已经收购但还未销售出去，处于等待出售状态的二手车。

二手车待销售是指已经收购但尚未出售的二手车辆，这些车辆通常在车主或经销商手中，等待合适的买家购买。这类车辆可能因为各种原因未能及时售出，如市场需求不足、价格不合适等。

对于消费者来说，购买待销售的二手车可能会有一定的价格优势，但也需要注意车辆的使用状况和潜在问题。

买二手车销售价是什么意思?

1.拥有较为稳定的客源

客户在购买新车的同时,有相当一部分需要置换二手车,由于有着购车折扣的吸引,因此他们的首选必然也是销售新车的经销商。此外,集团租赁用车、试乘试驾车辆等也是广泛而稳定的车源。

⒉.拥有较为完善的配套支持体系

经销商本身就已经具备了新车销售与售后服务的相关场地.设备及服务人员,这一整套完善的服务体系,可以在二手车的评估置换.收购拍卖、交易过户、车辆整备.售后质保.备件供应、融资租赁等环节发挥深度盈利的作用。

3.容易获得客户信赖

普通车主对于二手车市场和二手车经销商往往有着较强的戒备心，觉得“水很深,怕被坑”。相比之下品牌汽车经销商一般在当地深耕多年，具有良好的客户美誉度和售后服务能力，因此更能获得客户的信赖。

4.具备集团化连锁优势

很多经销商都是集团化连锁经营,已经实现在本省.甚至全国范围内布局。这样—来,对于二手车业务的开展也大有裨益,可以实现二手车资源的跨区域流通,这一点是独立二手车经销商所不具备的。

二手车金融sp服务提供商什么意思

二手车的销售价，泛指二手车的祼车价。

一般购买二手车会产生以下几个费用：祼车价（既车身的价格）、过户手续费、保险费、质保费等。

大部分二手车经销商的销售价，指的是车上报价单的价格，如果不是一口价的商家，都可以谈价格的哦。

艾车二手车

二手车零售商Carmax是如何起步的

简言之，SP就是专业的汽车金融服务提供商，作为一个媒介和渠道把汽车金融服务带给客户。在传递汽车金融服务给终端客户（4S店、车商、汽贸店等购车客户等）的过程中，SP付出了相关服务劳动，所以SP在前端对于自己付出的劳动会有一定的收费补偿。

温馨提示：以上内容仅供参考。

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style="font-size: 18px;font-weight: bold;border-left: 4px solid #a10d00;margin: 10px 0px 15px 0px;padding: 10px 0 10px 20px;background: #f1dada;">汽车置换是什么意思？

世界第一的二手车零售商Carmax如何起步的？

1993年，CarMax的第一家二手车超市开张营业。母公司Circuit City Store公司作为当时全世界最大的日用电器零售商之一，准备通过其零售能力，让二手车的买卖变的更透明、更可靠、更具信任度。

2012年，CarMax已成为全美二手车零售商的领头羊，通过其118个经销店以不议价的形式销售各种车型。

2013年，销售收入达到110亿美元，利润则达到了前所未有的4.34亿美元。

2008-2009年金融危机时，CarMax的发展速度减缓。汽车业务公司中，除了本田，只有CarMax能够盈利。

金融危机过后，公司立刻回到15%的年增长率。CEO Thomas J. Folliard在2012年说道：“CarMax最精彩的历史就是金融危机之前的快速增长和水到渠成的美国市场”“这至今仍是CarMax最精彩的历史，我们不仅在不断开拓新市场，还能够挖潜很多旧市场”。

2012年，CarMax的二手车销量比另外两个最大的竞争对手的总和还要多，但仍只占美国二手车销量的2%。

虽然发展空间很大，但随着竞争对手也在寻求扩张，并不断利用新技术开拓市场，CarMax应该如何配置资源以维持增长率？

在现有的战略规划下，什么会成为不利因素？CarMax是否需要拓展新机遇，这些新机遇又是什么？

汽车零售

2012年，美国二手车经销商销售额总计3770亿美元，而新车销售额则是3160亿美元。

二手车销售渠道来自三个主体：

新车销售经销商、独立二手车经销商和个人、组织。

美国各州的法律规定都不允许汽车厂商直接向消费者销售，所以经销商必须代厂商销售汽车。

在2011年，全美共有17900个经销商。各州对于经销商的法律规定略有不同，但都很严格，每一个经销商必须在特定地区进行独立销售。一直以来，不断有公司尝试跨州收购经销商，但汽车厂商禁止这种行为。这一收购进程非常缓慢，最早在法规相对宽松的佛罗里达州出现。

最大的两家公司，AutoNation和Penske Automotive Group在新车市场分别控制了2.8%和1.8%的份额。

新车经销商也开始销售二手车，二手车来源往往是买回客户的汽车。

2012年，美国共销售4050万辆二手车，其中新车经销商占37%的份额。新车经销商主要销售同品牌较新款的低里程车型，然后将不合适的车型通过批发形式拍卖。通常一家经销商门店的库存车数量为85辆新车和105辆二手车。

2012年，3.75万家独立经销商占据35%的二手车销售量。他们平均会留存45辆各品牌、各年限的车型。

个人、组织则占据剩余28%的份额。通常来说，个人、组织主要销售价格较低的车型，但最近，由于网络的原因，他们也逐渐开始销售短年限车型。

购买新车或二手车时，消费者通常会把旧车卖掉，以此作为买车的首付款。

消费者还需要金融方案、延保和保养服务方案，尤其在购买二手车时，消费者对以上的需求更强烈，因为二手车出现问题的几率比新车要高很多。

交易过程通常很漫长，并且经常需要讨价还价。消费者特别不喜欢这种购车体验，但是为了得到更优惠的车价也不得以而为之。

在议价过程中，销售可能会离开与同事进行沟通：包括二手车部门（提供置换价格并尝试在销售时获得更多利润），财务经理（负责提供金融方案的边际利润），维护部门（负责提供服务）。

同时，还要和门店经理进行沟通，门店经理和销售一样都要考虑整个交易的边际利润，同时，门店经理还要负责最终授权这笔交易。

通过提成对员工进行激励。销售人员需要接受培训，了解客户和影响客户的因素。比如月付款就是客户非常关注的因素，同时也是与其他竞争对手进行比价的最简单的方式。

交易的核心最终都会在落在置换价格、月付款和贷款期限上。这些因素也相当于为汽车做了广告。

对于新车的定价非常简单，因为汽车制造商会发布批发和建议零售价格。但是二手车和置换价格的确定就比较困难了。

市场中介多年来一直尝试提供价格参考，其数据主要来源于批发拍卖数据、经销商数据和凯利蓝皮书（KBB）。凯利蓝皮书对于二手车的估价可以详细到汽车的品牌、车型、车型年份、大致情况（非常好，很好，好，一般）。

CarFax能够提供汽车历史报告，如之前车主的数量和类型，里程读数，事故记录和其他使用磨损的记录。得益于这些数据，二手车定价信息越来越全面，但这种评估方式仍然只能描述大概情况，因为即使同车型同年限的二手车，由于车况的不同，价格仍会有较大区别。

汽车批发

2012年，批发市场共售出二手车2000万辆。其中，全国汽车拍卖协会的会员拍卖网站售出760万辆，其他渠道，如经销商对经销商和对经销商的批发租赁占据剩余份额。拍卖网站的车源来自经销商卖出、租赁到期、债务回收、租赁公司和其他源头。

在2010年，73%的拍卖车的年限小于6年。批发拍卖业务只向经销商开放，经销商可以通过这个渠道卖出自己不需要的车并买入更适合自身客户需求的车。

但是，拥有多个品牌的经销商集团可以在内部进行经销商对经销商的交易，对于批发市场是一个愈演愈烈的冲击。

与汽车零售不同，二手车的批发业务非常集中。在2011年，仅Manheim&Kar拍卖服务公司就占据整个批发拍卖份额的三分之二。但是拍卖会并非商品的销售方，而是扮演着中介的角色，代表车主销售汽车。

拍卖行为守则规定拍卖会必须披露车辆情况，但对未披露的问题负责任的是销售方。拍卖商向买方收取150-200美元的固定费用，向卖方收取100-200美元的固定费用，加上各种不同的佣金，拍卖商每一单大约能收取成交价格的4%-6%。

4s店直卖的二手车是什么意思

汽车置换是指在购买新车或二手车时，将自己的汽车出售给4S商店或二手车经销商。汽车置换的定义有狭义和广义之分。下面详细介绍一下汽车置换的定义和汽车置换的注意事项:汽车置换的定义:汽车置换是指汽车置换的定义有狭义和广义之分；狭义的就是以旧换新业务，经销商通过收购二手商品和点对点销售新货来获取利益。狭义置换业务已经成为世界各国流行的销售方式。从广义上讲，汽车置换是指与二手商品更新、跟踪服务、二手商品销售甚至分期付款等相适应的一系列业务组合。，在以旧换新业务的基础上，使之成为一种有机的、独立的营销方式。汽车置换注意事项:二手车置换补贴只针对6年以上的二手车，不符合条件的车辆不享受此项政策补贴。卖二手车前了解政府补贴，可以去政府环境交易所和相关网站看看。各大二手车市场也有相关通知和服务窗口。售出的二手车应在年检有效期内，车辆违章应消除。交易日前车辆不得拖欠税费，三险强制。

该类二手车是在汽车4s店直接购买的二手车。

“4s店直卖”指的是4s店直接销售二手车，而不是通过中介或者经销商等中间环节来完成交易。这种方式意味着车辆来源可靠，价格透明，并且提供售后服务保障。

这些车辆直接来自4s店，因此4s店会附带一些额外的保修和服务，例如延长保修期或提供免费维修服务。