二手车经销商小王-二手车经销商大亨

1.贷款买二手车 产生的费用有哪些？

2.买房子的搞笑段子

3.个人出差工作报告

4.什么是“到手价”，买二手房如何避免“到手价”风险

5.汽修真的好就业吗

贷款买二手车 产生的费用有哪些？

“今天刚办好贷款，就被4S店告知还要交万把块费用。其中，押金5010元，资信调查费6800元，还有公证抵押费什么的，杂七杂八，共计13650元。

一周后提车，在此之前要把这些钱付了。”小王头一回贷款买车，没啥经验。他现在最想知道的是这些费用的收取是否合理?自己有没有“被杀猪”?不同渠道按揭费用不同经历过按揭买车的，大抵都知道，除了贷款的利息外，还得支出一些费用才能将车提回家。诸如手续费、公证抵押费、资信调查费、履约保证金、信息垫资费、GPS费、认证费、管理费、车贷信用险等，品牌不同、4S店不同，费用也大相径庭。不过，每一项费用背后的具体含义，并非所有人都清楚。多半当场稀里糊涂地交了钱，回家后又暗自琢磨是不是被坑了。按揭买车到底会产生哪些费用？带着这个问题，笔者咨询了临安多家4S店，但大多不太愿意细说这些费用的来龙去脉。某品牌信贷保险经理贺**只是说：“如果买车过程中，客户在这方面有不理解的地方，我们会一对一详细解释。”而从建行临安支行理财经理那里了解到的情况是，如果选择信用卡分期买车，与银行有关的费用只有一个手续费。

“以大众为例，一年期4%，两年期8%，三年期12%。有时，厂商进行促销活动，手续费也可减免。”公证抵押费资信调查费较常见“我们也接到过一些车主的反映和投诉，主要是不太明白为什么要收取那些费用，质疑其合理性。”去年下半年，临安市汽车行业协会对按揭买车进行了一次调查。目前为止，似乎还没有哪个相关部门制定具体的政策和规范。。该负责人个人观点是：跟按揭买车有关的所有费用中，收取利息和公证抵押费比较合理。“利息，按照央行的贷款标准利率算。公证抵押费的产生，是因为在还清贷款前，车辆所有权属于银行，需要将机动车登记证书抵押在银行。所以，公证这一环节必不可少。”选择贷款方案前问清费用明细“消费者有知情权。”临安消保委陈主任表示。现实却往往是一些车主办妥按揭后，才从4S店销售人员那里得知自己还需要支付手续费、资信调查费等各种费用。因此，还是那句老话，多长个心眼。除了要明确车款、交车时间等常规项目外，还得事先了解按揭买车所需交纳的各种费用明细，包括后续会产生的，并形成书面约定。“花出去的每一块钱都要有缘由。”陈主任提醒。按揭买车划不划算 看过来人怎么说。除了专业人士的建议，这里还有两个过来人的提醒——权衡贷款方案是否划算时，别忘了算上全款买车时不需要的各种费用。李先生半个月前订下某日系品牌两厢车，选择的是厂商金融公司提供的贷款方案。车价16.28万元，贷款11.396万元，每月还贷3449元，三年期。按揭过程产生的费用有：担保风险金4558元、资信调查费2279元、公证抵押费900元、服务费1139元、续保押金4000元(可退)。他的这项按揭中，贷款利率差不多是5.66%，但算上杂七杂八的费用后，相当于9.89%。而1个月前购买某美系车的车主孙先生也算了算自己的实际贷款利率。贷6万元、两年期，算上垫资管理费、履约保证金(4S店称可抵第二年的保险费)等费用后，贷款利率实际为13.083%。也就是说，在上两个例子中，除非你的投资回报分别超过9.89%和13.083%，按揭买车才是明智的选择。

买房子的搞笑段子

买房是一大喜事，但是买房也会经常发生一些笑话，下面我为大家带来了跟买房有关的 搞笑段子 ，希望你会喜欢。

　买房的搞笑段子，超级无厘头，笑不偿命!

1、某房地产项目 广告 语：“我妈说了：你要买了这儿的房子，我就嫁给你。”某老师对此广告语的点评是：“只能回她一句：的。”

2、肠道总面积有200平米，我们住房还没有屎住的地方大，还不如去当屎，真是生不如屎啊.

3、“小王，听说你上月买房了，恭喜啊。”

“哎，都花的父母防老的钱，不是啥喜事。”

“那你老婆刚给你生了一对双胞胎总是大喜事了吧!”

小王一言不发，狠灌一口二锅头。

“难道……难道两个都是男娃?”

小王依旧一言不发，两行热泪已悄然流下。

重男轻女这个中国几千年解决不了的问题，现在让房地产解决了……

4、一中国老太与一美国老太后在天堂里相遇，互相倾诉，美国老太说她年轻时买了房子，直到时才将房贷还清，一辈子都搁在还债上了，不过，倒是住了一辈子的房子;中国老太说她这一辈子就想拥有自己的住房，于是攒了一辈子的钱，可房子刚买上，住了一天自己却了，多遗憾的事。

5、妻子：你整天窝在家里看书上网，就不能出去交际交际?

丈夫：你以前可是喜欢我老实本分，你不是说做宅男挺好吗?

妻子：我说的是豪宅男!

6、一个楼盘开盘，房产商制作大幅广告吸引市民，上写：没有房子，就没有媳妇。在年末房产行业协会评比大会上，该楼盘房产商荣获“最诚实地产商”。

7、有一个怀揣全部积蓄的人来到某小区售楼中心，想买一套楼。他问售楼**：“您这房价多少?”售楼**说：“一楼1万、二楼一万一、三楼一万二、四楼一万三……”，他连忙打断售楼**的介绍说：“够了，够了，你们的房子盖得太高了，往地下盖我就能买得起了”。

8、有些姑娘跟房价一样，你回头看时就会发现，你当时没有下手是个错误......

9、年收入100万以上——房子爱买哪儿买哪儿;年收入30-100万之间——市中心的房子爱买哪儿买哪儿;年收入15-30万之间——老家市区大部分的房子爱买哪儿买哪儿;年收入10万以下——自己刨个坑爱埋哪儿埋哪儿!

10、大蒜诚可贵，绿豆价更高，若为房价哭，存款皆可抛。

　开车的段子，开车的幽默笑话

1、自我否定

卡车司机：“人有时候会违背过去的承诺，这或许是成长的一种表现，自我否定，脱胎换骨，未尝不是一件好事。”

销售人员：“妈勒个巴子，买车还不上钱，还，看老子不打断你的腿!”

2、哪里有配件

一位卡车司机开车经过一个山村时，向当地的居民打听:“请问，此地哪里可以找到卡车配件?”

“往前走，过了那个急转弯处有个峡谷，那下面多得很。”居民看了看他，悠悠地说。

3、相亲

女：“你开什么车来的?”

男：“我没有车!”

女：“连车都没有，我们不合适，再见!”

男：“我爸开着重卡送我过来的!”

女：“刚才我开玩笑的，呵呵，对了，你爸的重卡开几年了?”

男：“不知道，他今年第一年跟老板当司机!”

女：“滚!”

4、老婆的经历

巴黎街头，一辆行驶的卡车将一个科西嘉人溅了满身泥。

科西嘉人对着从卡车下来的司机大喊大叫。“真不像话!这要是在我们科西嘉，遇到这种情况，司机会立刻从车上下来，向人家道歉，还要将他接到自己家里，为他洗干净衣服，请他喝香槟酒，并留他过夜。到第二天早晨，还要请他吃早饭，送给他钱，然后才送他上路。”卡车司机：“这绝对不可能!”

科西嘉人：“这确有其事!”

卡车司机：“这是你的亲身经历?”

科西嘉人：“是我老婆经历的。”

5、没装缓速器的坏处

一辆没有安装缓速器的装满了猪仔的某品牌卡车失灵，沿着下坡路快速前进着，有一个人在后面紧紧追赶着这辆车子。

一位路过的老人看了看，对追赶卡车的人说：“老兄!算啦，你追不上的!”

“我必须追上它，”这人气喘吁吁地说：“我就是这辆车的司机!”

6、绕道

司机：教练，明天就要考试了，我好紧张。

教练：不要紧张，想着你的钱就可以了。

司机：为什么要想着钱?

教练：看着那些标志，你要把他们都想象成来碰瓷或者罚款的警察，你就会绕过他们了。

7、穷人的信条

卡车司机：“我喜欢买二手货，特别有历史沧桑感，岁月的沉淀和积累，让我感受到它们不一样的魅力。”

经销商：“说人话!”

卡车司机：“穷。”

8、没钱没学问

一位卡车司机走进4S店，看到一辆十分豪华的进口卡车。

不屑地对经销商说：“开这种车的人，肚子里一定没有学问!”

经销商轻描淡写地回答：“说这种话的人，口袋里一定没有钱!”

9、你才是猪

张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏美丽风景时，突然迎面开来的货车司机摇下窗户大喊一声：“猪!”

张三越想越生气，也摇下车窗大骂：“才是猪!”

刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。

10、来者小心

快速公路上，车水马龙，一辆接着一辆。独有一辆载重卡车后面有长长的一段空白。

巡警非常奇怪，急忙驾警车上去察看，只见卡车后面挂着一块显眼的大木牌，上面写着：本车已与其他车辆相撞20次，成绩为：17胜，2平，仅一次稍有损失。请来者多加小心!

捧腹段子精选：有空帮我生条小狗好吗 ?

1、一天哥去逛夜市，看到一个套圈的小摊，牌子上写着，“看到什么套什么，套到什么给什么!”

于是我买了十块钱的，全部扔向了老板娘!

2、老婆：“听说老婆漂亮的生儿子帅，老公帅的生女儿漂亮。老公，我们。。。”

老公：“我们领养个吧。。。”

3、一天老师 教育 同学：你们知道一边充电一边打电话的危害吗?边充电边给别人打电话连续两个小时，你们猜发生了什么?

小明：停机了。。。机了。。。了。

4、小吴裹着一脑袋纱布来到单位，大家好奇问他是怎么搞的，小刘说：“昨晚上，他叼个烟卷在那鼓捣烟花，一不小心烟花在屋子里就炸开了!”

“把你炸成这样啦?”大家问。

“不是。”小吴郁闷的答道，“老婆打的。”

5、你对一个人最高级别的信任是什么?

“老王，我不在这几天，麻烦照顾下我女朋友。”

6、怀了二胎，儿子趴在我的肚子上问：妈妈，你生完这个娃娃以后，有空帮我生条小狗好吗?

7、肠胃不好，去医院叫化验大便，当我到排队窗口等待化验的时候，看到前面的人都用棉签粘一点化验，于是我灰溜溜提着手里那半斤大便退了出去。

8、昨天我和女朋友去 游泳 ，泳池里只有我们俩个人。突然我溺水了，虽说水深只到我头发的位置，但我还是溺水了。正当我无力蹦起来呼吸空气快要掉的时候，她缓缓的从泳池里爬了出去。于是我获救了~

9、记得上大学的时候，有一次在回宿舍的路上，我看见墙角有一位女生愁眉苦脸地站着。我走过去问她怎么了，她羞涩地说：“你……愿意借我用一下……你的肩膀吗?”我果断回答道：“我愿意!”女孩的脸上绽放出了笑容，然后她踩着我的肩膀出去买好吃的了。

10、上课前，几个同学想整一下新来的老师。上课时，A同学一直做恶心的状态。老师随看见了，但并没有管他。当老师转身往黑板上写字时，B同学马上将一盒八宝粥倒在了地上。当老师回过头时，正看见那位恶心的同学脚下，以为是他吐的。这时C同学拿着筷子在地上夹着吃，边吃边说，哎我去，这哥们中午还吃了花生米啊!老师就跑出去了。。。。。

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个人出差工作报告

　出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。本文是我为大家整理的个人出差的报告范文，仅供参考。

个人出差工作报告范文篇一

　(一)基本情况：

　经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

　主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

　对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

　对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

　(二)市场总结和计划：

　对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

　1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

　2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

　3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?

　在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

　4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

　5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

　认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

　下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

　的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

　总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

个人出差工作报告范文篇二

　一：出差时间：20xx年9月3日到20xx年9月18日

　二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

　三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

　四：市场概况：

　浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

　从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。

　总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

　市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

　大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

　小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

　终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

　所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

　五：走访的客户分析

　六：客户反应百祥的主要问题和要求

　主要问题：

　1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

　2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

　3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

　4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

　5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

　6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

　7、后带围布包装不协调。

　8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

　七：浙江市场客户反映的主要问题

　1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

　2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

　3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

　4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

　5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

　6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

　7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

　8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

　9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

　10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

　11、一部分批发商库存太多在处理库存。

　12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

　八：浙江市场的规划和建设

　1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

　2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

　3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

　九：本次出差的收获

　通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的.产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。

个人出差工作报告范文篇三

　出差日期：20xx年9月10号到20xx年9月17号 共七天

　出差地点：合肥

　出差人：姚虎

　出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物

　现在7天出差详细内容报告如下：

　1) 9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，

　当即我们询问：吴晓阳 晚上产线有加班生产货物没?

　吴晓阳：没有加班，

　我再询问公司办公地点和工厂有多远?

　吴晓阳：是大约10公里的路程。

　随后我接着要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的 有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问 为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接 汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。

　2) 9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区， 我们问：你们工厂在哪里?

　吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。

　随后我们一起到达工厂里面只有简单的两条卷边机(只有一台卷边机在正常工作)，4台冲孔机(两台正常使用)，6个人在慢慢悠悠的干活。

　通过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带(一卷钢带约100米)，但是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。

　我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前知道了一兆瓦(约40吨左右)的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。

　我进一步询问：20卷钢带(约30吨)不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今天去镀锌厂不合适，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。

　随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他 为什么一直都不接电话，给出的回答是一直在开会。

　随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。

　随后我们要求再去办公室就目前的生产情况和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。

　11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实，

　1：增加工人，让放假的工人及时到位。

　2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，

　3：维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。

　4：尽快落实资金到位，加快订购原材料。

　提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到下午1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情况尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下午3点40最后一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到下午4点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙不过来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今天的冲孔任务，要不明天又完成不了。 我一直在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都是不接或者关机的状态。

　3)9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，.镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在2000元/吨左右-在淡季的镀锌价格在1700元/吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约只有18吨左右。

什么是“到手价”，买二手房如何避免“到手价”风险

什么是“到手价”，买二手房如何避免“到手价”风险

所谓“成交价”是指在合同中约定的房屋买卖的总售价，成交价也是到交易中心和税务机关办理过户和交税的计算基数。而“到手价”是针对卖方而言的，是指不包括交易中产生的各项税费及中介费的卖方净到手价，在“到手价”情况下，由买方来承担本应由卖方支付的各项税费及中介费。简而言之，到手价就是在交易完成后卖方所能得到全部款项。

1、税收政策调整，买方的购房成本增加

由于买方承担上下家的税费，因此税收政策调整对卖方的收入没有影响，但却会影响到买方的购房成本。一旦约定到手价，则意味着买方承担了税收调整的风险。

在这种情况下，买方应当注意尽量缩短交易的时间，尽早办理过户手续。同时，应当了解国家有关政策，对近期出台新的税收政策的可能性做出判断。

2、对退税约定不明

根据现在的政策，卖方在出售房产时要交纳个人所得税，个人所得税在一定条件下可以退给卖方。约定到手价的话，卖方需要交纳的个人所得税也由买方承担，但如果将来退给卖方，则意味着卖方卖房取得的收入增加了，买方就有可能觉得不公平。

如果买方要为卖方交纳个人所得税，最好在合同中约定一旦将来个人所得税退给卖方，则卖方应当将所得税款退还给买方，并且约定，买方在交纳税款时，纳税凭证应由买方保管，在符合退税条件时再交给卖方，并由卖方向买方先行支付退款。

3、对税收计算错误，买方购房成本增加

买方在确定以到手价签约时，对税收成本基本依赖于中介的计算。但是，由于税收政策频出，加上中介的业务水平参差不齐，所以中介计算出来的税款和税务机关实际收取的税款可能存在差距。甚至有少数中介故意将税款算低，以使买方尽快签约。

买方对中介计算出来的税款一定不能偏听偏信，最好查阅一下相关规定，再到交易中心去了解一下，把计税的依据和计算的比例弄清楚，以免在过户交税时与自己的预期不一致。

4、对“到手价”还是“成交价”约定不明

经常见到这样的案例：《居间合同》约定的是“到手价”200万元，《买卖合同》中约定的却是“成交价”200万元，这样双方就容易产生纠纷了：到底200万元是成交价还是到手价？

如果约定的是“到手价”200万元，一定要根据交税比例倒算出成交价，因为《买卖合同》的示范文字中体现的价格是房屋售价，也就是成交价，如果不作特别约定，那一般就认为《买卖合同》中约定的价格就是成交价，所以一定要记得成交价是根据到手价算出来的，应当高于到手价。

5、中介做差价

卖方只关心的是“到手价”，而买方关心的购房的总支出，房产交易的各项税费都是根据中介的计算而得的。如果遇到少数不良中介，很有可能故意算错，多算税费，这样一来有可能牟取差价，欺骗买卖双方。因此即使中介算出其中交纳的各项税费，也应当在交税时进行核对，千万不能将钱交给中介代交，并要保留交税凭据，以便事后复查。

如何避免“到手价”风险

那么，什么是到手价？“到手价”容易产生哪些纠纷？怎样才能避免这些纠纷呢？一、什么是“到手价”要明白什么是“到手价”，先得弄清楚什么是“成交价”。“成交价”是指在合同中约定的房屋买卖的总售价，成交价也是到交易中心和税务机关办理过户和交税的计算基数。“到手价”是针对卖方而言的，是指不包括交易中产生的各项税费（有的也不包括中介费）的卖方实际拿到的价格。在“到手价”情况下，买方承担了本应由卖方支付的各项税费。简而言之，“到手价”就是在交易完成后卖方所能得到全部款项。如果卖方先确定了“到手价”，那要根据“到手价”和各项税费的收取标准倒推出“成交价”，这个“成交价”就是最终在买卖合同中记载的房屋转让总价。对卖方来说，确定“到手价”的好处显而易见：卖方可以对卖房后得到的实际款项一目了然。如果约定的是“成交价”，那卖方还要将成交价扣除各项税费等成本后，才能算出最终拿到多少钱。二、分别约定“到手价”和“成交价”情况下买方的购房成本及卖方所得款项如果约定“到手价”（不含中介费），那么买方的购房成本=合同成交价+买方承担的各项税费+卖方承担的各项税费+买方承担的中介费+卖方承担的中介费，相应的，卖方所得款项=到手价。如果约定“成交价”，那么，买方的购房成本=合同成交价+买方承担的各项税费+买方承担的中介费。相应的，卖方所得款项=合同成交价—卖方承担的各项税费—卖方承担的中介费。三、约定“到手价”容易产生的纠纷及对策1、税收政策调整，买方的购房成本增加 由于买方承担上下家的税费，因此税收政策调整对卖方的收入没有影响，但却会影响到买方的购房成本。一旦约定到手价，则意味着买方承担了税收调整的风险。在这种情况下，买方应当注意尽量缩短交易的时间，尽早办理过户手续。同时，应当了解国家有关政策，对近期出台新的税收政策的可能性做出判断。 2、对退税约定不明根据现在的政策，卖方在出售房产时可能要交纳个人所得税，个人所得税在一定条件下可以退给卖方。约定到手价的话，卖方需要交纳的个人所得税也由买方承担，但如果将来退给卖方，则意味着卖方取得的收入增加了，买方就有可能觉得不公平。如果买方要为卖方交纳个人所得税，最好在合同中约定一旦将来个人所得税退给卖方，则卖方应当将所得税款全额或部分退还给买方，并且约定，在交纳税款时纳税凭证应由买方保管，在符合退税条件时再交给卖方，并由卖方向买方先行支付退款。3、对税收计算错误，买方购房成本增加买方在确定以到手价签约时，对税收成本基本依赖于中介的计算。但是，由于税收政策频出，加上中介的业务水平参差不齐，所以中介计算出来的税款和税务机关实际收取的税款可能存在差距。甚至有少数中介故意将税款算低，以使买方尽快签约。买方对中介计算出来的税款一定不能偏听偏信，最好查阅一下相关规定，再到交易中心去了解一下，把计税的依据和计算的比例弄清楚，以免在过户交税时与自己的预期不一致。4、对“到手价”还是“成交价”约定不明经常见到这样的案例：《居间合同》约定的是“到手价”200万元，《买卖合同》中约定的却是“成交价”200万元，这样双方就容易产生纠纷了：到底200万元是成交价还是到手价？如果约定的是“到手价”200万元，一定要根据交税比例倒算出成交价，因为《买卖合同》的示范文字中体现的价格是房屋售价，也就是成交价，如果不作特别约定，那一般就认为《买卖合同》中约定的价格就是成交价，所以一定要记得成交价是根据到手价算出来的，应当高于到手价。5、中介做差价卖方只关心的是“到手价”，而买方关心的购房的总支出，房产交易的各项税费都是根据中介的计算而得的。如果遇到少数不良中介，很有可能故意算错，多算税费，这样一来有可能牟取差价，欺骗买卖双方。因此即使中介算出其中交纳的各项税费，也应当在交税时进行核对，千万不能将钱交给中介代交，并要保留交税凭据，以便事后复查。6、对“到手价”定义不明确 “到手价”完全由双方自由约定，没有法律规定对“到手价”做明确定义。实践中，有的约定到手价包括上家中介费，有的约定不包括。 为避免对产生歧义，应当在合同中对“到手价”不包括哪些费用作明确的限定，并详细写明从到手价计算出成交价的计算公式。

如何避免二手房买卖的到手价？

在目前的二手房交易中，比较流行的方式是到手价。采用到手价，卖家的意图非常明显，就是希望通过这种方式来转嫁各种税费，而对于买家来说，如果对这种报价方式不了解，难免会在不知不觉之间吃哑巴亏。

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小王看好了一套70多平方米的二手房准备结婚用，房主的要价是90万元。这套房子无论从户型、地段、楼层还是价格方面，小王都觉得比较满意。中介告诉小王，有好几个客户急着买，如果不交定金，可能就会错过机会。当时小王头脑一热就交了定金，并答应第二天签订合同。可是，当小王去签合同的时候，卖家告诉他，90万元是到手价，在买卖过程中产生的任何费用，卖家都不承担。中介大致为小王算了一笔账，包括中介费、契税、营业税、个人所得税在内的各种税费，加起来还需要10万元左右。原本小王是按照90万元的价格准备的3成首付，但是现在一下子多出了这么多钱，小王一时有些不知所措。

原来，在二手房交易的过程中，买卖双方均需要按照国家规定缴纳相关费用，买方需要缴纳的费用有印花税、契税、交易手续费、工本费等，若需要办理银行按揭，买方还需要交公证费、抵押登记代办费、评估费等。卖方需要缴纳的费用有印花税等，若不符合一定的条件，卖方还有可能要营业税、个人所得税等。到手价是针对卖方而言的，指不包括交易中产生的各项税费(有的也不包括中介费)的卖方实际拿到的价格。在到手价情况下，买方承担了本应由卖方支付的各项税费。

也就是说，如果约定到手价，那么买方的购房成本=合同成交价+买方承担的各项税费+卖方承担的各项税费+买方承担的中介费+卖方承担的中介费，相应的，卖方所得款项=到手价。如果约定成交价，那么，买方的购房成本=合同成交价+买方承担的各项税费+买方承担的中介费。相应的，卖方所得款项=合同成交价卖方承担的各项税费卖方承担的中介费。

目前在二手房市场交易中，采取到手价的方式占绝大多数。对卖方来说，确定到手价的好处显而易见：卖方可以对卖房后得到的实际款项一目了然。如果约定的是成交价，那卖方还要将成交价扣除各项税费等成本后，才能算出最终拿到多少钱。对于买方来说，到手价却增加了不少的风险。业内人士介绍说，以到手价的方式交易，买方通常会产生以下一些风险：税收政策调整，买方的购房成本增加;对退税约定不明;对税收计算错误，买方购房成本增加;买卖双方因到手价或成交价约定不清，产生纠纷;被中介吃了差价等等。

为了避免这些风险，买方首先应该了解到手价的含义。

买卖双方在合同中应该明确对二手房的价格进行约定，尤其是对到手价包括哪些费用和不包括哪些费用作明确的限定，避免出现不应有的风险。此外，买卖双方还可以通过补充约定的方式规避风险，比如约定购房人承担税费限于多少元，超过上述税费的按照法律规定承担，或者由双方平均分担;如合同约定的房价不能通过，从而需要增加税费的，增加的税费按照法律规定承担，或者双方平均分担等。

二手房里什么叫到手价？

到手价没有具体的定义，关键就是卖方所说的到手价是怎么理解的了。

一般情况下“到手价”就是“净到手的价格”，也就是所有手续结束后卖方拿到手里的数目或价格，是不包括中介费、税费和过户费用等所有费用的。

什么是房东的净到手价?

上家所交的税有，营业税，个人所得税，（小税就不说了）。下家要教的是契税，所以房东净到手价，就是买房帮房东缴纳营业税，个人所得税。

二手房身份如何调查，二手房产权纠纷风险如何避免？

对于二手房的身份调查，主要有三个步骤如下： 第一步是要卖方提 *** 权证书、身份证件、房产证件以及其他证件； 第二步应向有关房产管理部门查验所购房产产权的来源和产权记录，包括房主、档案文号、登记日期、成交价格等； 第三步要查验房屋有无债务负担。 另外，购房者还需了解所购房有无抵押、是否被法院查封。特别注意的是，产权有纠纷的或是部分产权，共有产权、产权不清、无产权的房子，即使房子再好也不要买，以免成交后拿不到产权证。二手房的结构通常比较复杂，有些房子还经过多次改造，结构一般较差。选购时，不仅要了解房屋建成的年代，现有建筑面积和使用面积是否与产权证上所标明的一致，房屋布局是否合理，设施装置是否齐全、完好等情况，更要详细考察房屋的结构情况，了解房屋有无破坏结构的装修，有无私搭、改建造成主体结构损坏等隐患。为此，可以到房管部门的档案室查询原建档案，看看图纸资料。 要避免二手房产权纠纷风险，关键是查清楚二手房产权归属。 如今，不少消费者无力承担新房的高额房款，很多购房者都把目光投向二手房市场。由于是初次购房，不少人看不懂其中的猫腻，吃“哑巴亏”或者上当受骗。 购买二手房首先要看是否具有房产证，这是十分普遍的问题。办理手续先查档，在房产档案无问题时办理产权交易，通过条款达成共识，再就是购买二手房时可以提前通过咨询，看有没有限制性的内容。另外，二手房交易不需要一定通过中介公司，可以直接在房地产交易中心办理。

购买二手车如何避免风险

对于购买二手车的消费者来说，除了在使用时与新车相比容易出现故障以及油耗较新车高一些之类的问题以外，更要注意在购买二手车时要避免一些大的风险。以下是一些常见的二手车销售陷阱: 事故修复车:由于资讯不公开，消费者还很难查询到车辆的维修记录以及事故档案。购买事故车会大大增加车辆出现故障的可能性。 更改里程表:在购买前车辆的里程表有可能已经被改动，所以购买二手车时行驶的里程只能够作为参考，关键还是看车辆本身的状况。 售后服务陷阱:不少二手车都会对二手车承诺质保期，一些品牌二手车经销商对售出的二手车一般承诺半年或1万公里的质保期。但一些二手车经销商可能也会承诺质保期以诱消费者上当，但是口说无凭，真出现故障要按照索赔合同进行解决。 黑车当手续齐全车辆卖:有些车辆本身就是盗抢或者走私车辆或手续不齐，购买此类车辆后患无穷，建议您购买二手车还是通过正规经销商。 营运车当私家用车卖:相比正常车辆，营运车的使用更频繁，所以国家制定了强制报废期限。即使您购买后过户到您的名下也无法更改它的报废年限。

汽修真的好就业吗

不管学什么技术，相信大家最关注的一个问题就是——学了这门技术之后，究竟好不好就业？如果不好就业的话，那么自己为之付出的精力和时间可能都会打水漂。

今天小编就和大家讨论讨论，学汽修好就业吗？

首先我们要明确汽修行业的就业前景，近年来，中国汽车保有量不断增长，截至2020年，全国汽车保有量已达2.81亿辆。

而汽车后市场规模也随之不断发展，专业的汽修技术人才缺口是很大的。

再者，在汽修这个行业里有各种类别的职业，具体可以细分为汽车美容，汽车钣金，汽车喷涂，汽车机电等等，所以学汽修毕业后，可以选择的岗位很多，就业面很广。

当然了，可能你会觉得这些都说明不了问题，那么我们不妨看看湖南中德交通学校学生的就业实况，看企业又是如何评价他们的。

李经理：从技术岗到管理岗，拥有十年汽车服务行业工作经验

林诚车业的李经理，拥有十年汽车服务行业工作经验。他最近在就业回访视频中提到：“中德交通的毕业生在我们公司表现一直很优秀，我们也会为中德交通的学子提供更多的优质岗位。”

李经理表示，自己最开始是技术岗，是从汽车美容技术线上提拔上来的管理层。

他曾任职汽车美容主管，擅长镀晶、局部漆面还原处理等，通过公司汽车美容4星级技师考核。后任职门店客服主管，负责门店销售及客户服务……一步步走到了如今的区域经理一职。

李经理在视频回访结束前，对中德学子寄予了很大的希望：“我觉得中德的学子都很有潜力，只要认真做事，相信他们有无限可能。”

王店长：脚踏实地，3年时间从技术岗到店长

小王补胎的创始人王店长实际上才20岁，但他已经有了3年的汽车维修保养经验。

他表示自己15岁的时候，因为对汽车有着浓厚的兴趣，毅然决然地选择了来到湖南中德交通学校学习汽车维修与保养专业，毕业后更是一头扎进了汽修行业，脚踏实地地工作。

3年时间从汽车维修保养上一点点成长起来的他，拿着自己的存款创办了小王补胎这个品牌，赢得了消费者们的高度认可。

王店长说，目前我国汽车保有量越来越多，任何一辆汽车都需要定期做维修和保养，我国庞大的汽车保有量给汽车后服务市场带来了很大的商机，当然了也有很好的发展机遇，即便是现在才开始学汽修专业，发展前景肯定差不了。

“尤其是随着智能网联汽车、新能源汽车等汽车新技术、新工艺的应用和普及，汽车行业亟需大批既懂汽车专业知识又掌握了精湛汽车技术的现代全能型汽车专业技术人才。”王店长说道。

“360行，行行出状元”。只要在某一行业深耕细作，肯定都有一番大的作为。所以小编觉得，做哪一行其实都不难，难的是十年如一日的坚持和努力，想要进入汽修行业工作，更要踏踏实实坚持下去。