二手车业务技巧竞赛赛季,二手车技能大赛

1.商业知识竞赛题目

2.核心指标及任务概览怎么写

3.我想买一辆500左右的自行车，

4.直销业务员工作计划700字

5.柳州市第一职业学校专业有哪些？专业介绍

6.汽修专业属于什么系？

7.天津交通职业学院都有哪些专业？

8.上海现代职业学校专业有哪些？专业介绍

男生学技术比较有用，比如学汽修专业，现在企业对于技能加学历的人才还是非常紧缺的。现在汽车保有量已经接近两亿台，汽车行业的就业的方向还是非常多的，从汽车制造到汽车后服务市场。汽车后服务市场，包括汽车销售，服务顾问，备件管理，汽车金融，保险理赔，二手车交易，汽车美容装潢，汽车养护等等。

建议您可以到正规学校系统全面的学习技术：

1. 学习技术可以先从自己的兴趣爱好来考虑，毕竟这与读书是有区别的，学了技术一定程度上决定着今后你的工作类别，如果你有一门技术，那就往度擅长的哪方面去发展，这样上手快，相对应的工资也会好一点点。当然，如果你没有特别明显的技术或者回长处，先培养技术。

2.首先，考虑好自己的爱好，喜欢做什么类型的工作，那份工作需要什么技能，然后去学习，去培养。

3.考虑今后几年或者5年的发展趋势，往热门行业或者新行业去试探，热门行业和新行业在未来几年都会有人才短缺的现象。

4.实地考察，对学校的实训设备，实训情况，教学内容，校园环境各方面答做一个详细的了解后再进行选择。

商业知识竞赛题目

专业选择的重要意义

近年来就业的严峻形势，让许多高考生及其父母在大学专业选择上充分考虑到多方面因素。希望找到既符合自己兴趣又合乎社会需要的专业，不仅在大学学习时得心应手，将来工作更是水到渠成。从这个意义上来说，大学专业选择与未来职业以及长远的人生规划是直接相关的。大学专业选择，就是人生规划的第一步！

然而，据向阳生涯职业咨询机构对上海10所大学在校生的调查显示，有65.8%的学生对自己所选专业表示后悔；此外，在对100个工作0.5—3年的职业规划咨询案例进行统计分析后发现,其中有高达75%的人多多少少是由于大学专业选择的失误导致职业定位不清或发展瓶颈。那究竟该如何正确选择专业呢？

专业选择三大误区

1．缺乏了解。不仅对自己的不了解，还有对专业不了解，从专业名称表面去理解其涵义，觉得自己很喜欢，而真正进入大学攻读之后却发现，所学的东西与自己的想象相差甚远。曾就有个上海交大生命科学专业的案例，咨询者很着迷于中国的命相学，也想以后从事这方面的研究，在报考生命科学专业之前一直以为应该是学习像易经、命理之类的东西,没想到真正开设的课程却是有关人体、基因、解剖方面的,为此非常失望。由于前期对专业的不了解，从而导致自己进入了一个不喜欢的领域。试想，大学刚刚接触专业就了无兴趣，如何能够把它学好？又如何能喜欢与之相关的工作？如何能够在未来把工作做好？

2．惟命是从。听从家长的安排，家长由于各方面的考虑，希望自己的子女能够从事一些他们认为好的专业，从而忽略了孩子本身的爱好。向阳生涯在调查中上海某高校浙籍的一位女学生说，她的理想是做一名伸张正义的律师，在高考填志愿时因为她舅舅是浙江某金融机构的高管，遂父母帮她选择了上海高校的金融专业，希望她在以后的发展中也有个靠山。律师只能成为她心目中萦绕的梦想。

3． 跟风现象。在高考填专业中，盲目跟风的现象占有相当大一部分比例，这几年哪个专业吃香，报考的人数就呈直线增加，不管是父母还是自己的选择，都没有考虑适不适合自己，四年大学读完后的市场前景会怎样？单就前几年非常火的财务专业，现在已是趋于平静，但就业市场上仍是供大于求。

如何避免盲目选择

针对专业选择失败的众多案例，向阳生涯职业规划师们进行了深入的研究和分析，要避免在专业选择上的盲目性，高考生和其家长需要注意以下关键点：

1．了解高考生的真正兴趣所在，并对这些专业进行深入了解。可以登录相关专业学校的网站，了解一下专业培养的方向，开设的主要课程内容，以及毕业生的大概去向。这样就对自己要选择的专业有了一个大概的认识。然后确认一下这些课程是不是自己感兴趣的，对于未来可能从事的工作是不是同样有热情。如果觉得没兴趣，千万别勉强自己，毕竟兴趣才是学习的动力，如果兴趣不复在，大学四年会过得很有压力。

2．高考生对于家长的建议既不要轻言不顾，也不要盲目听从，要有取舍地全面把握。家长是站在一个“过来人”的角度，给一个“现代人”自己的建议，不可避免地常与孩子想法产生冲突，但是，要明确，最终面对大学四年的，还是考生自己。因此，考生要深入想一下，什么是自己想要的，如果听从父母的建议，自己是不是能够按照父母设计的路线一直走下去呢？

考生可以与家长的沟通，取得家长的理解，当然，考虑到自己的阅历尚浅，也可以在老师或者师兄师姐的帮助下，取舍性地采纳家长的建议。最重要的是，无论你最后是坚持了自己的意见，还是“屈从”了父母的想法，都要先让自己爱上未来相伴四年的专业，才能“心甘情愿”地努力下去。黎同学家境富庶，父母独自经营一个企业，所以特别希望儿子能够学习方面的专业以便毕业后回家继承家族事业。然而这个同学内向文静，喜欢摆弄些机器小玩意儿，羞于与人沟通。上大学后与同学间交流少，对父母也一直有抵触情绪。期间职业规划师与黎同学及其父母深入沟通，大二转到软件开发专业，大四时参加大学生“挑战杯”科技竞赛他设计的身份证识别系统获一等奖。当然，类似的例子不胜枚举。

3． 跟风是最不明智的。如果是在没有考虑自己兴趣的情况下跟随大流，一旦“大势已去”，很容易被大流摒弃而落下。“当时”的风潮只能说明“当时”的现实状况，这是由于“当时”的社会情形造成的，而你面对的是未来，你就要带着一个发展的目光去分析：这个专业是不是自己兴趣所在呢；这个专业是不是适合自己呢；按如此情形膨胀下去，会不会出现饱和现象呢；自己可不可以另辟蹊径，找到一个随社会情形发展而踊跃而出的“黑马”型专业呢……

职业规划从专业选择开始

今年高考填报志愿即将开始，考生和家长要科学选择专业，职业定位和规划是根本。如何把职业定位和规划的意识运用到专业选择上，向阳生涯CCDM职业规划师提出如下建议：

首先是要有明确的目标。根据个人兴趣选择合适的方向，如果将来希望留学，或者做研究型人才，选择基础学科更合适一些。考生应该对自己有一个职业规划，个人的职业生涯规划不一样，选择的专业就不同。

其次，选报热门不忽视冷门。报考时要注意“冷”“热”结合，集中选择几个热门专业，然后搭配几个冷门而且个人又比较感兴趣的专业。

第三，要结合个人的学习情况来选择热门专业。热门专业的分数线一般都较高，如果学习成绩不太突出，最好避“热”就“冷”。

最后，很重要的一点是要充分了解热门专业的行情。由于热门专业有时效性，并非所有的热门专业都会一直吃香，考生在报考前应了解该专业目前的情况及就业形势，

当然，进入大学后也要认真思考设计自己大学阶段的生涯规划，针对社会环境就业形势不断对自己的选择和个人情况进行完善补充，加强自我的拓展实践，从而使自己所学专业知识与社会需求发展、自身潜力和将来职业发展共频共振。专业选择还要注意机变性，所谓机变性，就是一旦在确定了一个你认为正确的专业时，经过一段时间，当发现这个专业与初衷违背时，可以凭借自己的适当的争取和努力进行及时的修正，譬如换专业等。

专业选择是个人职业生涯的第一份规划，它不仅仅是学一门专业的问题，而是决定未来四年我们要面对什么，甚至关乎我们一生工作的问题。向阳生涯职业咨询机构希望所有高考考生及其家长慎重对待专业选择，必要时不妨请专业的职业规划人士出谋划策，毕竟，好的开始是成功的一半！

核心指标及任务概览怎么写

1、判断更正：商业银行因吊销经营许可证被撤销的，中国银监会依法组织成立清算组，进行清算。商业银行不能支付到期债务，由中国银监会直接宣告其破产并组织人员进行清算。

参考答案：错。商业银行不能支付到期债务的，经银行业监督管理机构同意，由人民法院依法宣告其破产。商业银行被宣告破产的，由人民法院组织银行业监督管理机构等有关部门和有关人员成立清算组，进行清算。

2、判断更正：银行业金融机构有违规经营、经营管理不善等情形，不予撤销将严重危害金融秩序、损害公众利益的，银行业监督管理机构应当向工商管理部门提出建议，由工商管理机构予以撤销。

参考答案：错。银行业监督管理机构有权予以撤销。

3、商业银行对集团客户授信应遵循以下三条原则：统一原则、适度原则和预警原则。

4、判断更正：银行业自律组织的章程应当报银行业监督管理机构审查批准。

参考答案：错。报银行业监督管理机构备案。

5、判断更正：银行业金融机构及其工作人员对监管机构的处罚决定不服的，可以申请行政复议，也可以向人民法院起诉讼。

参考答案：正确。

6、判断更正：在接管、机构重组或者撤销清算期间，经银行业监督管理机构负责人批准，对直接负责的董事、高级管理人员和其他直接责任人员，银行业监督管理机构可以决定禁止其转移、转让财产或者对其财产设定其他权利。

参考答案：错。银行业监督管理机构不能决定，但可以申请司法机关禁止其转移、转让财产或者对其财产设定其他权利。

7、《企业集团财务公司管理办法》中规定财务公司的年度审计报告应该于每年的什么时候之前报送中国银监会？

参考答案：每年4月15日前。

8、世界上历史最悠久、最大的国际金融中心是（A）。

A、伦敦 B、巴黎 C、法兰克福 D、纽约

9、判断更正：日本武士债券是指日本人在外国债券市场发行的日元债券。

参考答案：错。日本武士债券是指外国人在日本债券市场发行的日元债券。

10、资本市场是长期资金市场，请问以下哪些属于资本市场。

A、股票市场 B、债券市场 C、基金市场 D、回购市场

参考答案：A、B、C。

11、按照货币的流动性，一般将货币供应量分为M0、M1、M2三个层次,请问，居民储蓄存款属于哪个层次？（C）

A、M0 B、M1 C、M2

12、引发通货膨胀的原因主要哪些？（A、B、C）

A、成本推进 B、结构失调 C、需求拉动 D、货币贬值

13、商业银行在中华人民共和国境内设立分支机构，应当按照规定拨付与其经营规模相适应的营运资金额，但是拨付各分支机构营运资金额的总和，不得超过总行资本总金额的（C）。

A、30% B、50% C、60% D、80%

14、导致商业银行终止的法定事由有（B、C、D）。

A、被接管 B.被撤销 C、解散 D、破产

15、以下各项中，哪些是商业银行发放贷款时必须遵守的规定？A、借款人不提供担保的，一律不予贷款

B、不得向关系人发放信用贷款和担保贷款

C、贷款银行的贷款余额与存款余额的比例不得超过75％

D、对同一借款人的贷款余额与贷款银行资本余额的比例不得超过10％

参考答案： C、D。

16、单位或者个人强令商业银行发放贷款或者提供担保，不管是否造成损失，应对直接负责的主管人员和其他直接责任的人员或者个人给予何种处分（B）。

A、行政处分 B、纪律处分 C、刑事处分 D、民事处分

17、银监会依法对商业银行的市场风险水平和市场风险管理体系实施监督管理。银监会应当督促商业银行有效地识别、计量、监测和（A）各项业务所承担的各类市场风险。

A、控制 B、管理 C、掌握 D、预测

18、TOT项目融资模式指的是由项目所在国政府或者所属机构在与项目的经营者之间签订特许经营权协议后，把已经投产运行的项目移交给经营者经营，凭借该设施在未来若干年内的收益，一次性地从经营者手中获得资金，用于建设开发新项目。在特许经营期满后，经营者再将该设施无偿移交给东道国政府的一种项目融资方式。请问，TOT模式不包括（D）阶段。

A、移交 B、经营 C、拥有 D、建设

19、以下哪种业务属于商业银行的中间业务（B、C、D）。

A、投资业务 B、结算业务 C、代理业务

D、保管业务 E、贴现业务

20、1961年，世界上第一张大额可转让定期存单（CD）由哪家银行创造出来的。

A、大通曼哈顿银行 B、摩根思坦利银行

C、英格兰银行 D、花旗银行。

参考答案： D。

21、下列属于效益性管理指标的是（C）。

A、贷款质量比例 B、备付金比例

C、负债成本比例 D、存贷款比例

22、从商业银行税后利润中分配的项目是（C）。

A、业务管理费 B、营业税 C、弥补以前年度亏损 D、利息支出

23、商业银行营销的4P不包括（B）。

A、产品 B、计划 C、价格 D、促销 E、地点

24、我国历史上，早在哪个时期就已出现票据雏形。

A、秦汉 B、汉唐 C、唐宋 D、明清

参考答案：C(唐代“飞钱”与汇票相近，“贴”类似银行支票，宋代“便钱”类似即期汇票，“交子”类似本票)。

25、开放经济的宏观经济政策管理可能面临内外均衡的冲突。要实现N个独立的政策目标，必须具备N个独立的政策工具，这被称为（A）。

A、丁伯根法则 B、米德冲突

C、蒙代尔的政策搭配说 D、斯旺图示

26、国际上银行监管模式可分为集中监管体制和分散监管体制两种，请简要说明集中监管模式有哪三种类型？德国采用哪种类型？

参考答案：一种是由中央银行或政府货币当局进行监管；一种是由政府财政部或商贸部进行监管；还有一种是由独立的政府检查部门进行监管。德国采用由独立的政府检查部门进行监管的模式。

27、我国于什么时候开始对外资金融机构开放人民币业务？

参考答案：2003年12月1日。

28、农村合作银行是什么性质的金融机构？主要服务对象是谁？

参考答案：股份合作制社区性地方金融机构。主要服务对象是农民、农业和农村经济发展。

29、《农村合作银行管理暂行规定》规定：农村合作银行对同一借款人贷款余额与资本总额的比例，不得超过多少？

参考答案：不得超过20%。

30、《商业银行房地产贷款风险管理指引》所称房地产贷款主要包括哪些？

参考答案：土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款等。

31、《商业银行资本充足率管理办法》规定，商业银行资本应抵御哪些风险？

参考答案：信用风险和市场风险。

32、《商业银行资本充足率管理办法》规定，商业银行最迟要在什么时候达到最低资本要求？

参考答案：2007年1月1日。

33、农村合作金融机构社员（股东）持有的资格股，哪些情况不得办理退股？

参考答案：一是当年亏损的；二是资本充足率未达到规定要求或退股后达不到规定要求的。

34、《商业银行与内部人和股东关联交易管理办法》所指关联交易主要有哪些？

参考答案：授信、资产转移、提供服务、银监会规定的其他关联交易。

35、《商业银行房地产贷款风险管理指引》规定，商业银行对“四证”不全的房地产开发项目不得发放任何形式的贷款，“四证”具体指哪些？

参考答案：国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证。

36、商业银行内部控制评价的常用方法有哪几种？

参考答案：询问法（调查问卷、现场访谈）、书面文档检查、观察、流程图法、抽样法、穿行测试法、压力测试法。

37、商业银行和农村信用社案件专项治理工作的目标是什么？

参考答案：标本兼治，加强规章制度建设，违法违规案件得到遏制，案件数量不断下降。

38、商业银行市场风险主要有哪几类？

参考答案：商业银行市场风险主要可以分为利率风险、汇率风险（包括黄金）、股票价格风险和商品价格风险。

39、国际上通行的骆驼评级制度内容包括哪些？

参考答案：资本、资产质量、管理、收益、流动性。

40、设立商业银行，应当具备的条件（B、C、D）。

A、有符合《中华人民共和国商业银行法》和《中华人民共和国银行业监督管理法》规定的章程

B、有符合本法规定的注册资本最低限额

C、有具备任职专业知识和业务工作经验的董事、高级管理人员

D、有健全的组织机构和管理制度

41、非现场监管的主要目的有哪些？

参考答案：包括评估银行机构的总体状况、对有问题的银行机构进行密切跟踪、通过对同组银行机构的比较，关注整个银行业的经营、对银行风险进行预警。

42、目前在我国国债流通市场上，允许开展的流通方式主要有些？

参考答案：主要有国债贴现、国债现货交易、国债回购。

43、资本充足性监管的重要作用主要有哪些？

参考答案：一是维护社会公众对银行机构的信心；二是弥补不良资产损失；三是弥补银行机构的经营亏损。

44、外资金融机构设立代表处有效驻在期限为：（D）。

A、6年 B、10年 C、20年 D、无限定

45、金融市场是由货币市场和资本市场构成。

46、同业拆借是什么？

参考答案：是指具有法人资格的金融机构及经法人授权的金融分支机构之间进行短期资金融通的行为。

47、债券具有哪些特点？

参考答案：偿还性、安全性、收益性、流动性。

48、判断更正：农村合作银行自然人股和法人股应分别设定资格股和投资股。

参考答案：对。

49、判断更正：银监会《关于规范向农村合作金融机构入股的若干意见》规定，县联社股金中，单个自然人社员持股最高不得超过股本总额的0.5%，单个法人持股最高不得超过股本总额的10%。

参考答案：错。单个法人持股最高不得超过股本总额的5%。

50、判断更正：商业银行在全国银行间债券市场发行次级债券必须经中国人民银行批准。

参考答案：对。

51、判断更正：商业银行表内外资产可分为银行帐户和交易帐户资产两大类，交易账户中的项目通常按历史成本计价、银行账户中的项目则通常按市场价格计价。

参考答案：错。交易账户中的项目通常按市场价格计价、银行账户中的项目则通常按历史成本计价。

52、判断更正：从银行提取现金备用一定不会引起现金流量表中现金数额变动。

参考答案：对。

53、判断更正：通货膨胀是价值符号流通条件下的特有现象，其基本标志是有效需求大于有效供给。

参考答案：错。基本标志是物价上涨。

54、判断更正：一国的进口贸易额会受许多因素的影响，假设其他条件不变，那么如果本币升值，则会导致进口贸易额减少。

参考答案：错。如果本币升值，则会导致进口贸易额增加。

55、判断更正：三大货币政策工具中最容易实施的一个工具是存款准备金率。

参考答案：对。

56、判断更正：在有效需求严重不足，生产能力大量闲置，经济萧条时，应实行松的货币政策及紧的财政政策。

参考答案：错。应实行松的货币政策及松的财政政策。

57、《金融机构衍生产品交易业务管理暂行办法》中提到的金融衍生工具包括哪些？请列举四种。

参考答案：远期合约、期货合约、互换合约和期权合约。

58、判断更正：商业汇票的购销双方根据需要可以商定不超过12个月的付款期限。

参考答案：错。可以商定不超过6个月的付款期限。

59、判断更正：银行对核销后的债权不具有追索权。

参考答案：错。对核销后的债权仍然具有追索权。

60、判断更正：我国人民币汇率采取的是间接标价法。

参考答案：错。我国采取的是直接标价法。

61、金融机构退出市场的主要形式哪三种形式？

参考答案：有解散、撤销（关闭）和破产三种形式。

62、判断更正：基金有分为契约型和信托型两种。

参考答案：错。基金分为是契约型和公司型两种。

63、判断更正：贴现是西方中央银行传统三大货币政策工具之一。

参考答案：错。不是贴现，再贴现才是西方中央银行传统三大货币政策工具之一。

64、判断更正：财政赤字能否引起通货膨胀，取决于赤字形成的原因。

参考答案：错。财政赤字能否引起通货膨胀，取决于赤字的弥补办法。

65、判断更正：目前在我国基本上只有金融资产，没有金融负债的是中央银行。

参考答案：错。在我国基本上只有金融资产，没有金融负债的是居民。

66、间接融资主要包括哪两类？

参考答案：包括银行信用、消费信用。

67、判断更正：表外业务与中间业务的最大区别在于财务处理。

参考答案：错。表外业务与中间业务的最大区别在于承担的风险。

68、判断更正：金融资产管理公司对所收购的不良贷款形成的资产可以进行租赁、置换、核销、转让、销售。

参考答案：错。金融资产管理公司对所收购的不良贷款形成的资产只可以进行租赁、置换、转让、销售，不能核销。

69、判断更正：商业银行传统的表外业务有：贷款承诺、担保业务、期权业务、期货业务。

参考答案：错。期权业务、期货业务不属于表外业务。

70、判断更正：货币乘数就是货币供应量与银行存款相比的比值。

参考答案：错。货币乘数是货币供应量与基础货币相比的比值。

71、按金融创新的内容划分，金融创新可分为哪几类？

参考答案：金融创新包括金融工具、金融业务和金融制度等。

72、判断更正：我国商业银行风险管理的重点是负债风险管理。

参考答案：错。我国商业银行风险管理的重点是资产风险管理。

73、商业银行风险按产生原因，可划分为哪几类？

参考答案：错。可划分为国家风险、信用风险、流动性风险。

74、判断更正：根据购买力平价理论，通货膨胀高的国家货币汇率贴水。

参考答案：错。根据购买力平价理论，通货膨胀的国家货币汇率贬值。

75、请简要说明1998年以来我国信贷管理体制的特点。

参考答案：1998年来的信贷管理体制特点是计划指导，自求平衡、比例管理、间接调控。

76、判断更正：货币政策最终目标之间存在的矛盾是：稳定物价与经济增长、经济增长与充分就业与国际收支平衡、稳定物价与充分就业之间的矛盾。

参考答案：对。

77、银监会或其派出机构可以按照《中华人民共和国行政处罚法》规定的简易程序，当场作出哪些处罚？

参考答案：可以当场作出的处罚包括：一是对个人处以五十元以下罚款；二是对银行业金融机构和其他单位处以一千元以下罚款、警告。

78、判断更正：贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的60%；发放商用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的70%；发放二手车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的50%。对吗？

参考答案：错。贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%。

79、判断更正：《汽车贷款管理办法》所称自用车是指借款人通过汽车贷款购买的、不以营利为目的的汽车；商用车是指借款人通过汽车贷款购买的、以营利为目的的汽车；二手车是指从办理完机动车注册登记手续到规定报废年限二年之前进行所有权变更并依法办理过户手续的汽车。

参考答案：错。二手车是指从办理完机动车注册登记手续到规定报废年限一年之前进行所有权变更并依法办理过户手续的汽车。

80、内部控制应当包括哪些要素？

参考答案：包括：（1）内部控制环境；（2）风险识别与评估；（3）内部控制措施；（4）信息交流与反馈；（5）监督评价与纠正。

81、判断更正：按照客户获取收益方式的不同，理财计划可以分为保本浮动收益理财计划和非保本浮动收益理财计划。

参考答案：错。按照客户获取收益方式的不同，理财计划可分为保证收益理财计划和非保证收益理财计划。

82、判断更正：房地产开发贷款是指向借款人发放的用于购买、建造和大修理各类型住房的贷款。

参考答案：错。房地产开发贷款是指向借款人发放的用于开发、建造向市场销售、出租等用途的房地产项目的贷款。

83、《商业银行房地产贷款风险管理指引》指出：商业银行应着重考核借款人还款能力。应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50%（含）以下，月所有债务支出与收入比控制在55％（含）以下。

84、什么是一般关联交易？

参考答案：一般关联交易是指商业银行与一个关联方之间单笔交易金额占商业银行资本净额1%以下，且该笔交易发生后商业银行与该关联方的交易余额占商业银行资本净额5%以下的交易。

85、商业银行重大关联交易的内部审核程序如何？

参考答案：重大关联交易应当由商业银行的关联交易控制委员会审查后，提交董事会批准；未设立董事会的，应当由商业银行的关联交易控制委员会审查后，提交经营决策机构批准。

86、我国国债分为可流通国债和不可流通国债，不可流通国债是指（A）。

A、凭证式国债 B、记账式国债 C、有纸国债 D、企业债券

87、引起货币贬值的经济政策有（A、C）。

A、扩张性财政政策 B、紧缩性财政政策

C、扩张性货币政策 D、刺激进口的贸易政策

88、在一国经济供求大体平衡，但存在消费需偏旺，投资需求不足的结构性矛盾时，应实行（C）政策。

A、松的货币政策和松的财政政策

B、紧的货币政策和紧的财政政策

C、松的货币政策和紧的财政政策

D紧的货币政策和松的财政政策

89、如果一国货币汇率下跌，即对外贬值，这有利于（D）。

A、本国出口减少 B、本国进口增加

C、本国旅游收入减少 D、本国旅游收入增加

90、会计信息质量的首要要求是（C）。

A、及时性 B、可比性 C、明晰性 D、一贯性

91、目前我国国债发行主要采取 （C、D、E）方式。

A、行政性摊派 B、柜台交易 C、承购包销

D、招标发行 E、定向募集

92、按照我国新的《刑法》，对虚开、伪造、非法出售增值税专用发票的，除处3年以下有期徒刑或拘役处，还应处（C）的罚金。

A、1倍以上5倍以下 B、1万元以上10万元以下

C、2万元以上20万元以下 D、5万元以上50万元以下

93、按现行分税制体制，下列各税种下，（B、D、E）属于中央预算固定收入。

A、增值税 B、消费税 C、营业税 D、关税 E、车辆购置税

94、印花税在我国是一个有着长久历史的税种，目前广泛运用于经济活动中，下列选项中，（C）不缴纳印花税。

A、土地使用证 B、房屋产权证 C、注册会计师 D、营业执照

95、按照我国的《预算法》，由（B）对本级预算执行情况进行全面监督。

A、各级人大 B、各级人大常委会

C、各级政府 D、各级财政部门

96、下列因素可能造成本国货币贬值的有（A、C）。

A、国际收支出现逆差 B、国际收支出现顺差 C、通货膨胀高于他国 D、通货膨胀低于他国

97、根据我国货币概览，准货币不包括（A）。

A、单位活期存款 B、单位定期存款

C、活期储蓄存款 D、定期储蓄存款

98、营业税是我国地方政府的重要税种，（A、C）属于营业税的征税范围。

A、特快专递 B、供水供电 C、专利转让 D、文物捐赠

99、我国同业拆借资金的最长期限为（ B ）个月。

A、3个月 B、4个月 C、5个月 D、6个月

100、在我国现阶段货币供应量层次中M1代表是（ C ）。

A、流通中的现金 B、广义货币供应量

C、狭义货币供应量 D、居民储蓄存款

101、我国的法定存款准备金率在（D）年调为8%。

A、1990 B、1996 C、1983 D、1998

102、目前托收承付结算的金额起点是（ D ）。

A、3万元 B、5万元 C、1万元 D、2万元

103、世界上第一家网上银行----安全第一网上银行（SFNB）在（ C ）诞生。

A、英国 B、法国 C、美国 D、瑞士

104、金融机构的所得税税率为（ B ）。

A、31% B、32% C、33% D、34%

105、银行业监督管理机构可依照法律、行政法规规定的条件和程序对银行业金融机构的哪些事项进行审批？。

参考答案：对银行业金融机构的设立、变更、终止以及业务范围进行审批。

106、银行业监督管理机构应当对银行业金融机构的哪些方面开展非现场监管和现场检查。

参考答案：对其业务活动及其风险状况，开展非现场监管和现场检查。

107、依据《中华人民共和国银行业监督管理法》，银行业监督管理机构建立银行业金融机构监督管理信息系统的目的是什么？

参考答案：目的是为了分析、评价银行业金融机构风险状况。

108、经银行业监督管理机构或者其省一级派出机构负责人批准，银行业监督管理机构有权查询哪些账户？

参考答案：查询涉嫌金融违法的银行业金融机构及其工作人员以及关联行为人的帐户。

109、行政机关实施行政许可，不得向申请人提出什么不正当要求？

参考答案：不得向申请人提出购买指定商品、接受有偿服务等不正当要求。

110、中国人民银行货币政策委员会应当在哪些方面发挥重要作用。

参考答案：应当在国家宏观调控、货币政策制定和调整中，发挥重要作用。

111、中国人民银行发行新版人民币，应当将发行时间以及哪些内容予以公告。

参考答案：面额、图案、式样、规格予以公告。

112、某商业银行储蓄所开业后自行停业一年，请问，这一行为是否违规？如违规应由何机构给予何种处罚？

参考答案：该行为属违规行为，应由银行业监督管理机构吊销其经营许可证，并予以公告。

113、判断更正：人民币的单位为元、角、分，对吗？

参考答案：错。人民币的单位为元。

114、判断更正：企业事业单位可以自主选择一家商业银行的营业场所开立一个办理日常转账结算和现金收付的基本账户，在其贷款银行还可以另外开立一个基本账户，以便于银行收贷。对吗？

参考答案：错。企业事业单位不得开立两个以上基本账户。

115、商业银行办理业务，提供服务，按照规定收取手续费。其收费项目和标准如何制定？

参考答案：由银行业监督管理机构、中国人民银行根据职责分工，分别会同价格主管部门制定。

116、对于付息债券，如果市场价格低于面值，则（ B ）。

A、到期收益率低于票面利率 B、到期收益率高于票面利率

C、到期收益率等于票面利率 D、不一定

我想买一辆500左右的自行车，

一、前言

汽车4S店的主要利润来源有：整车销售差价、售后服务收入、二手车业务收入、精品收入、保险代办收入、会员收入以及金融服务收入。但随着市场竞争的加剧， 整车利润必然会越来越少，加上国内目前金融服务这一块收入4S店一般难以赚到，4S店今后的主要利润来源将集中在售后服务、精品加装、深度养护、二手车业 务等。今后企业的良性发展不是看一集团有几家4S店，而是看他拥有的忠诚客户有多少？汽车会员及俱乐部由此产生。下面就4S店的各个环节浅谈个人的一些看 法。

二、整车销售

销售是4S店动用资金最多一个地方，同时也是目前的主要利润来源，销售带动的上牌收入、保险代办收入、精品收入都是公司的利润来源。如何提升车辆的周转率，减少财务费用，同时增加附加产品的收入是销售部的重点工作。本人认为以下是销售的工作重点：

1、加强销售部内部管理（三表卡、产品知识、销售技能等），提升展厅成交率；

2、加强与政府及大型集团的合作，开拓大宗业务；

3、改变传统的坐商理念，逐步导入走商观念，扩大产品销售；

4、加强对商品库存管理，尤其是C级库存车（90天以上未出售的车辆）的管理，提升资金速度，降低财务费用；

5、加大对汽车产品的组合销售，推动精品、保险的销售；

6、考核单车精品的销量，提升精品利润；

7、考核新车保险的销售，提升保险收入，同时为售后业务作铺垫。

三、售后服务

售后服务是4S店面积及人员最多的一个部门，毛利也相对较高，如能有效提升售后总产值，4S店的利润将必定大增。售后的主要工作重点及重点指标有：

1、重点监控指标：续保台数及续保率、营业额及单台营收、客户流失率、定期保养台次、单台售后精品、回厂台次、钣喷营业额、辅料占比（油漆）、维修差价率、一次修好率、准时交车率、营业费用吸收率（售后利润/专营店总费用）等；

2、重点提升环节：客户满意度、维修质量、维修效率、备件采购成本与品质、库存管理（尤其是滞销备件库存的管理，减少财务费用）、快速保养、快速钣喷、工位周转率等；

3、为有效提高各指标及利润售后的管理还需制订合理的人员激励方案、理顺流程、制订合理营销措施、加强与保险公司交警的合作等。

四、二手车业务

二手车将是4S店重要利润来源，做好二手车不但可以带动公司的新车销售（二手车置换），增加售后营收，同时二手车的利润空间都会较大。但目前的二手车市不 太规范，加上评估人员不专业，所以目前较多的4S店二手车业务开展不是很理想。如何避免风险，同时又不失去此份业务，建议XX公司与当地二手车经销商联合 作，从中间赚取一些差价，此风险较小，但利润空间不大。同时也可以尝试培养二手车这方面的人才，收购少量二手车，再进行出售，为以以后大量收购及出售作人 才储备。

五、增值服务

汽车精品应做到“全而精”，所谓“全”是要让客户一站购足，避免客户流失；所谓“精”是要做出品牌，创造利润。增值服务建议按如下方式推进：

1、提升人气产品。此类产品为价格较低，市场透明度高，价格应定得相对较低，就象大超市的平价商品。

2、利润产品。此类产品为市场上少有，价格不透明，4S店应选择质量好、服务好的产品。

3、深化养护产品。这类产品利润高，市场透明度也高，4S店应选择大品牌，只能在4S店销售的产品。

4、名牌形象产品。应选择一两个消费者认同的知名品牌，提升专营店形象。

5、公司应进行统一采购，整合精品，降低成本。

6、对出售价格应进行严格管理，不能随意降价，或者设立折让权限。

7、应作适当的促销及销售竞赛。

六、会员俱乐部

没有客户的满意，企业利润就不可能持续增长。曾有人戏言：汽车市场竞争到一定的程度，就是看你拥有的忠诚客户有多少。建立会员制度，了解各车主的喜好，给 会员一些优惠，从而培育客户的忠诚度，锁住客户，这无疑对企业的长远发展有非常深刻的意义。建立会员俱乐部建议如下：

1、建立自己的资讯系统，以便分析客户的消费习性、喜欢等，从而为以后的市营销提供依据；

2、对会员实行消费积分或其他优惠政策，锁定客户，培育客户的忠诚度；

3、及时对客户进行情感沟通，如保养提醒、保险提醒、年审提醒、生日问候、举办自驾游、会员联谊会等；

4、如其他企业建立战略联盟，我们的会员在他的商铺消费可以获得优惠，就象信用卡一样；

5、向旅游公司学习，只要有资源就可能带来收入。

直销业务员工作计划700字

捷安特atx660

ATX660型号:ATX660

尺寸：26*17M-19M

车架：08’新款GIANT

铝合金圆管硬模车架；硬模LOGO

前叉：TGS铝肩避震前叉

变速系统：SHIMANO

21S

花鼓：铝合金花鼓

车圈：铝合金双层车圈

轮胎：KENDA26*2.1轮胎

曲柄：Sugino,

铝合金

链条：KMC，防锈静声功能

车匣：铝合金夹器

其他：车首管LOGO

3D设计硬模成型外加铝；SHIMANO

EF29一体变把;

铝合金零部件；VELO抑菌把套;专用后置式停车架

ATX660作为专业山地变速车的入门车型具备以下特性：

1、重量轻，作为山地车，重量轻是必须的，便于携带，方便跋山涉水。

2、变速系统十分灵活有效。使用的SHIMANO21速变速系统是名牌变速系统，特色是安全可靠。

3、前减震系统非常有效，骑行60公里，上上下下的路，基本不会有前臂的疲劳与酸痛的感觉。

4、整车设计比较实用合理，比如：座位的高低设计仅使用一个卡子，调整起来非常方便快捷。

5、捷安特专业赛车的品质保证，各部件都做足了量，的确有专业风范。

当然，除了优点也有些须不足，毕竟是专业入门车型。新款的ATX660车坐不如老款的柔软，使得PP在骑行中容易疲劳。按骑行者的说法，如果配合柔软的坐垫及专业骑行服，PP的疲劳程度会减轻%D%A追问：%D%A多少钱啊

%D%A

柳州市第一职业学校专业有哪些？专业介绍

将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，这里给大家分享一些关于直销业务员 工作计划 700字，供大家参考。

直销业务员工作计划1

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出直销任务。暂订年任务：直销额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、直销工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少 拜访 20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他 渠道 多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、直销与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的`能力。以上是我这一年的直销工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

直销业务员工作计划2

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的 口号 是：不为失败找借口，只为成功找 方法 。我的季度个人直销工作计划具体做法是：多跑多听多 总结 ，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到。“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。20-- 下半年工作计划 如下：

一、市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1、童车制造业：主要是： 儿童 车儿童床类。

2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3、家具产业：主要是：五金类家具。

4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6、造船业等等。

三、个人计划如下

1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6，掌握客户类型，采用不同的直销模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下

1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9、在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

在以后的直销工作中采用：“重点式”和“深度式”直销相结合。采用“顾问式”直销和“电话式”直销相结合。

直销业务员工作计划3

一、健全直销管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、密切跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过直销管理系列培训计划提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的直销环境;

B、直销工具表格化----统一印制合同、直销文件和DMS系统使工作标准化、规范化;

C、直销看板实时化----动态实时管理直销团队目标达成和进度，激励直销人员开展直销竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;

B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、直销人员管理

A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月直销总结分析会、 活动总结 会;

B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、 谈判技巧 培训、竞争对手知识考核、直销话术演练等;

C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、 保险 贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、直销顾问个体生产力等;

B、直销模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;

C、直销任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;

D、直销队伍竞赛化----通过不定期分组直销竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使直销队伍竞赛常态化;

E、直销培训系统化----从业务流程培训到直销技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;

F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;

二、培养打造优秀直销管理团队

工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;

2、以市场为中心，不断探索直销创新与服务差异化;

3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;

4、完善各项管理制度和流程，推行直销部全员绩效考核体系;

5、建设高素质、高专业化直销团队。

工作思路：1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;

2、精细化进销存管理，根据月度直销量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率;

3、直销创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会 热点 和行业发展，结合车型特点策划直销方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品直销业务等;

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的 规章制度 和业务流程;

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

各分销中心具有整车直销、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发直销，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店直销部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

直销业务员工作计划4

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20___年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，具体如下。

(一)确保完成全年直销任务，平时积极搜集信息并及时汇总。

(二)努力协助业务经理的直销工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。

(三)直销报表的精确度，仔细审核。

(四)借物还货的及时处理。

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对直销过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与直销联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望直销人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品直销，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让直销人员非常难堪。

(四)财务应定期对直销却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉直销人员，期间直销人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让直销人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。

直销业务员工作计划5

一、直销工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对直销工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出直销任务。暂订年任务：直销额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、直销与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20___年直销工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

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汽修专业属于什么系？

在选择专业的时候，很多人都会困惑读什么专业有前途。其实，前途取决于自己的努力和选择。如果你认真对待学习，并且选择适合自己的专业，前途一定不会差。

柳州市第一职业技术学校专业有哪些：序号专业名称所属类别1计算机应用计算机/电脑2客运服务其他中职3老年人服务与管理管理/营销4汽车服务与营销汽修5数控技术应用模具数控6工业机器人技术应用工业机器人7模具制造技术模具数控8机械制造技术机电/机械9中西面点厨师/烹饪10旅游服务与管理旅游11汽车车身修复汽修12机电技术应用机电/机械13物流服务与管理管理/营销14汽车运用与维修汽修15数字媒体技术应用其他中职16中餐烹饪厨师/烹饪17西餐烹饪厨师/烹饪18市场营销管理/营销19会计事务会计20电子技术应用电子技术柳州市第一职业技术学校西餐烹饪介绍西餐烹饪专业是一个非常热门的专业，也是很多学生选择的专业。为什么这么说呢?因为西餐烹饪专业可以培养出很多优秀的厨师。厨师是一个非常重要的职业，他们可以烹饪出美味的菜肴，让人们吃得香甜可口。所以，如果你想要成为一名优秀的厨师，就选择西餐烹饪专业吧。

柳州市第一职业技术学校西餐烹饪

继续学习专业举例：高职: 烹饪工艺与营养本科: 旅游管理、食品科学与工程

基本学制：3年

专业方向：中餐烹调、中式面点制作

培养目标：本专业培养中餐烹饪操作人员和管理人员。

柳州市第一职业技术学校运动训练介绍运动训练专业是培养学生运动能力和运动技能的专业，也是培养学生全面运动素质的专业。学生在这个专业学习之后，能够适应各种运动项目的要求，并取得良好的成绩。

柳州市第一职业技术学校运动训练

继续学习专业举例：高职: 竞技体育、运动训练本科: 运动训练

专业教学主要内容：教育学、体育学概论、运动训练学、专项运动基础理论、运动生理学、运动保健学、运动心理学、运动生物力学等。在校内外进行主修运动项目训练与竞赛实践、普修运动项目训练、体育竞赛工作实习、综合 实习。

专业方向：专项运动训练

专业代码：150100

柳州市第一职业技术学校市场营销介绍市场营销专业是一门非常广泛的专业，它涉及到很多领域，包括广告、市场调查、销售、产品开发等。这门专业对于想要进入商业世界的学生来说是非常有用的，因为它可以帮助学生掌握商业的基本知识和技能。同时，市场营销专业也是一个很好的就业方向，因为市场营销人员的需求量很大。

柳州市第一职业技术学校市场营销

职业资格证书举例：推销员、营业员、收银员

基本学制：3~4年

专业代码：121000

就业面向：本专业毕业生主要面向工商企业,从事市场调查、业务洽谈、商品推销、展销和营销及其策划 等工作。

柳州市第一职业技术学校电子技术应用介绍电子技术应用专业是培养具有电子信息技术应用能力的高级应用技术人才的专业。它旨在培养学生具有较强的电子信息技术应用能力，掌握电子信息技术的基本理论和基本知识，具有创新意识和实践能力，能在电子信息技术应用领域从事高级应用技术工作的高素质人才。

柳州市第一职业技术学校电子技术应用

职业资格证书举例：家用电子产品维修工、无线电调试工、电子设备装接工、电子元器件检验员、音响调音员

对应职业：家用电子产品维修工、无线电调试工、电子设备装接工、电子器件检验工、音响调音员、电源调试工

专业方向：数字视听设备应用与维修、电子产品营销、电子产品制造技术、光电产品应用与维护

专业教学主要内容：电工技术基础与技能、电子技术基础与技能、机械常识与钳工实训、电子测量仪器及应用、电 子CAD、单片机技术与应用、电子产品结构与工艺、电子产品维修、典型电子整机与电子产品营 销等。在校内进行钳工技能实训、电子设备装接工取证实训、电子整机装配调试维修实训等;在相 关企业进行综合实习和顶岗实习。

柳州市第一职业技术学校电子商务介绍电子商务专业是当前很热门的专业之一，也是未来很有前途的专业。随着社会的发展，电子商务的应用越来越广泛，而且这个行业还在不断发展。所以，想要进入这个行业的学生们，应该抓紧时间学习这个专业。

柳州市第一职业技术学校电子商务

继续学习专业举例：高职: 电子商务本科: 电子商务

专业方向：网络营销、电子商务物流、客服管理、商务网站维护、网站推广

专业教学主要内容：电子商务基础、市场营销基础、会计基础、金融基础、电子商务法律法规、电子商务网站建设 与维护、电子商务网络技术、网页制作、网络营销、物流与配送、客户关系管理、现代办公设备使用等。在校内进行网上贸易实务、网上经营实务、商务活动训练、电子商务模拟实训;在相关企业进 行网络营销顶岗实习等。

柳州市第一职业技术学校汽车服务与营销介绍汽车服务与营销专业是学生们选择的热门专业之一，这个专业的学生掌握了汽车的基本知识和服务技能，能够在汽车行业从事各种工作。这个专业的学生也可以选择到汽车行业从事营销工作，这样他们就可以掌握汽车的销售技巧和方法。

柳州市第一职业技术学校汽车服务与营销

继续学习专业举例：高职: 汽车技术服务与营销本科: 市场营销

就业面向：本专业毕业生主要面向汽车销售企业,从事汽车整车与配件销售及配件库房管理等工作。

专业代码：082800

职业能力要求：1、具有安全生产、环境保护与节能意识,严格遵守操作规程;2、具有汽车的正确使用与日常维护的基本知识与基本技能;3、具有汽车性能检测和调试的基本知识与基本技能;4、具有汽车整车与配件销售知识和能力;5、具有二手车交易的能力;6、能熟练操作汽车维修企业管理数据库;7、具有汽车配件库房管理的能力。

对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）： style="font-size: 18px;font-weight: bold;border-left: 4px solid #a10d00;margin: 10px 0px 15px 0px;padding: 10px 0 10px 20px;background: #f1dada;">天津交通职业学院都有哪些专业？

1. 汽修分哪几大类又有哪几大系统

电工，机修，底盘，电控，高喷，电子，美容，钣金

电工就是汽车电路，机修就是发动机，底盘就是变速箱电控就是高深一点的发动机还有底盘。电子就是电脑板的电路，美容应该知道吧。内饰外氏洗车改装，钣金就是钣金喷漆，事故车的恢复

2. 汽车系专升本考试科目

汽车系专升本考试科目：①大学英语 、②高等数学 、③机械设计 （汽车构造以及机械基础合一）。

参考书目：

1、黄立宏.高等数学（第三版）[M].复旦大学出版社,2013

2、《机械设计》,第九版，濮良贵，陈国定，吴立言主编，高等教育出版社

汽车专业有：车辆工程、汽车运用工程、汽车服务工程、汽车热能与动力工程、汽车交通安全工程、汽车物流、汽车市场营销等。

例如吉林大学的车辆工程学科是国内汽车领域最早且唯一的国家级重点学科，拥有汽车动态模拟国家重点实验室。清华大学汽车工程系、同济大学汽车学院、北京理工大学机械与车辆工程学院、哈尔滨工业大学汽车工程学院等高校也很好。

3. 汽修系题目

电工，电器，机修，底盘，电控，电喷，电子，美容，钣金喷漆……

4. 汽修系可以转专业吗

汽修系可以转专业

去申请下

通过即可

5. 哪些学校有汽修专业呢

建议你找一个专业的汽车院校去学习。这样的高职类院校。咱们中国有很多。那么面临这么多琳琅满目的高职学校。我们到底选择哪一个学校呢。我认为要从以下几个方面考虑。一个是这个学校所学习的知识或技术。对你以后发展有帮助没？或者直接一点的说你对这个专业有兴趣没？再一个就是这个学校的师资力量到底如何。这的考察。再一个就是这个学校的经硬能满足咱们的教学学习的需要吗？还有最后一个就是这个学校的教学环境到底如何？

6. 汽车维修三类、汽车维修二类分别是什么意思啊

汽修企业分一、二、三类，不同类别，核准的经营范围不同，技击人员等级，维修设备齐全。

一、二类，可经营小修、保养以上的修理业务，三类修理企业又分了16项(专项)，有轮胎、装具、玻璃、装潢、电气修理、蓄电池等分类。

主要有四部分：车身、发动机、底盘、电器设备。车身维修就是美容喷漆等，还有就是电器设备。变速器，底盘，二级保养，三级保养）零部件维修（对以单一的零部件的损坏进行的维修更换）汽车维修分为很多种，发电机，空调系统）小修（一级保养，大修（发动机）。

(6)汽修专业属于什么系扩展阅读 ：

汽车维修也包括汽车大修和汽车小修，汽车大修是指用修理或更换汽车任何零部件（包括基础件）的方法，恢复汽车的完好技术状况和完全（或接近完全）恢复汽车寿命的恢复性修理。而汽车小修是指：用更换或修理个别零件的方法，保证或恢复汽车工作能力的运行性修理。

参考资料 ：网络-汽车维修

7. 清华大学汽车系有哪些专业

清华大学汽车工程系专业设置

清华大学汽车工程系现设有一个本科生专业——车辆工程、两个研究生专业——车辆工程和动力机械及工程(均为全国重点学科)，具有相应的工学学士、硕士和博士学位授予权。汽车工程系从2000年开始，每年招收10～15名汽车车型和车身设计专业方向的学生。汽车车型和车身设计是车辆工程、工业设计等专业交叉而形成的汽车工程新兴学科方向，目标是培养有工程基础的艺术设计师或者是有艺术基础的工程师。

车辆工程专业本科生实施机械大类教学平台及大类培养方案。根据“加强通识教育基础上的宽口径专业教育，培养厚基础、宽口径复合型理工科人才”的目标，构建了按机械大类培养的课程平台，机械大类教学平台课程结构具有宽广的知识面，通过人文、自然科学基础和工程技术基础课程的学习，大部分学生完成机械工程学院的车辆工程专业课组的学习。另外，一部分学生还可以按照汽车车身学科交叉的专门的培养方案和教学计划完成本科学习。

汽车工程系车辆工程专业本科生的课程和培养环节的设置注重学生综合素质、专业技术基础和实践能力以及创新意识与能力的培养，其主干课程分为以下几个层次：

人文社科通识教育课程：包括人文社科类必修和选修课，思想道德修养、外语、管理类等选修课。

自然科学基础课程：包括大学数学、物理和化学基础课程。

信息技术基础课程：计算机文化基础、计算机程序设计基础、计算机硬件技术基础、电工和电子技术、信号与系统等。

机械大类核心课程：机械制图、机械原理、机械设计、制造工程基础，控制工程基础、测试与检测技术基础，工程材料、理论力学、材料力学、传热学、工程热力学与流体力学等。

专业核心课程：汽车构造(上、下)、汽车试验学、汽车发动机原理、汽车理论、汽车发动机设计、汽车底盘设计以及前沿专业课程等。

实践环节：金工实习、军事理论和技能训练、机械设计综合训练、汽车生产实习、汽车结构拆装实习、汽车驾驶实习、学生课外科研训练(SRT)等。

综合论文训练：学生在教师指导下，综合运用所学知识完成一项课题研究或相应的专业技术综合训练任务，并独立完成一篇论文。

汽车车型和车身设计方向的学生还学习透视原理与结构素描、色彩设计基础、平面设计表达、立体设计表达、计算机辅助造型设计、产品战略与计划、汽车造型设计等工业设计学科的课程。

实践教学与文体活动

汽车系学生培养的特点是注重学生实践能力和创新意识的培养，积极开展学生课外科技活动。在清华大学大学生研究训练计划(SRT)中连续获得SRT项目优秀一等奖；在暑期学生社会实践活动中连年获得校社会实践组织金奖、优秀分队称号；在清华大学“挑战杯”学生科技作品展览中，汽车系已连续十余年位居前五名并三度捧杯；参加国际国内竞赛也屡获佳绩，其中，2006年参加教育部主办的第一届“飞思卡尔”杯全国大学生智能车竞赛获得第一名并荣获特等奖；参加教育部主办的第二届机械创新设计竞赛获得一等奖。汽车系在学生文化、体育活动中也有突出表现，五年内体育三夺校运会乙组冠军，捧得“马约翰杯”，在北京国际马拉松长跑比赛上也屡次创造好成绩。

特别说明：由于各方面情况的不断调整与变化，新浪网所提供的所有考试信息仅供参考，敬请考生以权威部门公布的正式信息为准。

8. 汽修学徒入门知识

汽修学徒必备常识

一.汽车的基本结构有四部分组成，这四部分是：发动机、底盘车身和电器设备部分。

二.四冲程汽油发动机由机体、曲柄连杆机构、配气机构冷却系、润滑系、燃油系和点火系（柴油机没有点火系）等组成。

三.四行程汽油发动机工作过程分进气、压缩、作工、排气四个过程。四行程发动机是将这四个过程在活塞上下运动的四个行程内完成的。

四.机体与曲柄连杆机构的作用是：将燃料在气缸中燃烧时燃气作用在活塞顶上的压力，借助连杆变为曲轴的扭矩，使曲轴带动工作机械做功，机体与曲柄连杆机构的主要零件有气缸体、气缸盖、活塞、连杆、曲柄、飞轮等。

五.配气机构的作用根据工作需要，适时开闭进、排气门，及时把可燃气引进气缸和排出废气。同时，驱动分电器、汽油泵等机件进行工作。配气机构主要零件包括：进气门、排气门、凸轮轴驱动机件等。

六.冷却系作用是：把高温机件的热量散到大气层中去，以保持发动机在正常温度下工作。水冷却系一般由发动机的水套、水泵、散热器、风扇、节温器、水温表和放水开关等机件组成。

七.水冷式发动机正常工作温度应为80—90度。发动机的温度以解放CA10B型汽车为例，可根据发动机的温度，拉出（即打开）或推出（即开闭）驾驶室内的百叶窗操纵手柄，改变进入散热器的空气量，从而调整发 动机温度。

八.润滑油作用：润滑各摩擦部件，减小摩擦阻力，可降低动力消耗。冷却作用：机油循环流动，可将摩擦热带走。降低机件的温度。清洗作用：将机件表面上的杂质冲走，减少磨损。密封作用：在活塞与气缸壁之间保持油层，可增加密封性。

九.在驾驶室仪表板上观察机油压力表：汽油发动机的正常机油压力为200—500千帕；柴油发动机为600—1000千帕。

十.化油器的构造可分五种装置：起动装置；怠速装置；中等负荷装置；全负荷装置；加速装置。化油器的作用是：根据发动机在不同情况下的需要，将汽油气化，并与空气按一定比例混合成可燃混合气。及时适量进入气缸。

汽车维修技师需求旺盛构筑高质量培训体系迫在眉睫

人民网北京1月20日电（闫枫）1月19日上午，高质量汽车维修技师培训体系发布会在北京召开。华汽集团、金宇航空、赛迪网三方在会上达成战略合作协议，今后将共同完善汽车后市场行业人才培养的产业链，为汽修技师培养带来全新理念和运营模式。

华汽集团董事长魏同伟同样认为，我国每年汽车后市场行业规模达到8000亿元，每年仍以30%的增长率高速发展。然而，目前我国的汽车后市场的市场主体规模较小，且零散分布，全行业并未形成完善的统一标准和行业规范，大大制约了市场发展的脚步。

汽车后市场的现实需求使人才培养模式和体系的建立迫在眉睫。因此,由华汽集团提供专业培训所需的硬件设备和场地环境，引入金宇航空的航空人才培养体系和赛迪网的互联网+教育平台，三方将共同打造高质量、标准化的航空级汽车维修技师的培养体系，让汽车后市场的发展提质增量。

除此之外，培训课程和培训平台的建立是重要载体，互联网+平台则为此提供最大便利和最佳机遇。赛迪网总裁兼总编刘兴波阐述了赛迪网的平台优势和资源阐。在今后合作中，赛迪教育平台将为培训提供在线课程服务，节省培训人力、物力和时间成本，便于管理的同时更具灵活性。

据悉,未来三方还将在航空创新应用、汽车后市场领域创新孵化等方向展开更多合作，促进汽修行业的职业规范的逐步完善。

9. 新能源汽车技术，属于汽修系吗

本专业在全面学习燃油汽车维修技术的基础上，针对汽车纯电动新能源技术模块做深度学习和培养；（新能源动力系统、新能源驱动系统、新能源整车控制系统、新能源汽车故障与排除等）；属于汽修系.

10. 我想学维修汽车什么学校有这个专业

这个涉及到的专业可多了，一般有纯技术的也有学历和技术的，

长期技能+学历服务：互联网+新能源汽车，新能源 +智能网联，汽车制造与维修、汽车维修工程师等;

私人定制专业：汽车改色技师，汽车贴膜技师，二手车评估师等，满足你的个性需要;

上海现代职业学校专业有哪些？专业介绍

　天津交通职业教育始于1958年。2002年3月，经天津市人民政府批准将原天津市交通局直属的4所学校整合，组建成立天津交通职业学院，隶属于天津市交通（集团）有限公司。

学院是国家“汽车运用工程”专业领域技能型紧缺人才培养培训基地、全国高校首个条码实验室示范基地。2007年6月，经天津市教委、财政局评审，学院被确定为首批“天津市示范性职业院校建设项目”立项建设院校。

在办学实践中，学院始终秉承“每天都是代表作”的校训，坚持“经营学院、突出特色、服务社会、开拓创新”的办学方针，立足行业，服务区域经济，为社会培养高素质技能型人才。经过六年的发展建设，学院已发展成为以区域经济为主要服务对象的全日制高等职业院校。学院多次承办了天津市汽车维修工技能竞赛和天津市职业院校物流、汽车维修技能竞赛，2008年被教育部列为全国职业院校技能竞赛赛点。

学院占地面积702亩，建筑面积17.4万平方米，拥有资产近三个亿。其中，教学仪器设备总值达4000多万元。学院建有48个校内实验实训室和128个校外实训基地。设有天津市国家职业技能鉴定第一所和天津市人事局机关事业单位工人技术等级培训考核第一工作站等培训鉴定机构14个，开设15个工种的职业资格鉴定。开展在职职工岗位培训和继续教育、农村劳动力转岗培训、下岗再就业培训等，年培训量近20000人次。

学院设有五系两部一学院，即物流工程系、汽车工程系、经济管理系、路桥工程系、航运工程系、基础教学部、体育工作部以及国际交流学院。学院现开设22个专业，其中物流管理、汽车检测与维修技术专业是天津市教学改革试点示范专业。建院初期，学院就提出“在稳定中求发展，在发展中求规范，在规范中求质量”的发展思路。先后建设了国家级精品课程3门、市级精品课程10门；发表论文151篇，主编、参编、主审、参审教材138本，其中主编普通高等教育“十一五”国家级规划教材7本；与企业共同开发实训教材7本；取得省（部）级以上科研项目立项25项，实用新型专利2项，天津市级优秀教学成果2项。学院是中国高等职业技术教育研究会电子商务与物流专业协作委员会副主任单位、中国汽车工程协会理事单位。

学院现有全日制高职在校生7605人，来自于全国30个省、市、自治区；现有专任教师363人（其中专业教师256人），兼职教师190人，70%以上的教师达到双师素质要求。学院拥有国家高职高专人才培养工作水平评估入库专家2人、交通部专业带头人3人、天津市教学名师2人、天津市级优秀教学团队1个。

学院始终坚持以就业为导向，以专业建设为龙头，以校企合作、工学结合为平台，创新了“学业与职业高度融合”的工学结合人才培养模式。紧密依托交通集团，积极探索校企的深度融合，为天津交通事业发展培养了大批高素质技能型人才。并先后与天津交通集团滨海有限公司、苏宁电器股份有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、博世贸易有限公司等多家企业开展校企合作。双方共建实训基地，实行订单式人才培养，实现了毕业生“零距离”上岗，2007届毕业生就业率为93.8%。同时，学院还积极开展国际间的交流与合作，先后与加拿大汤姆逊大学、日本大阪产业大学建立了合作关系。

在天津市人民政府和市教委、市交委、交通集团的正确领导和大力支持下，经过一代代交通人的辛勤耕耘，学院实现了跨越发展，于2005年通过了高职高专院校人才培养工作水平评估。近年来，学院先后荣获天津市“职业教育先进单位”、“十五立功先进单位”和“精神文明学校”等称号。

· 汽车工程系

· 物流工程系

· 经济管理系

· 航运工程系

· 路桥工程系

2008新增专业介绍

发布日期：2008-3-18 浏览次数：7374

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二手车鉴定与评估专业＿汽车工程系

专业培养目标：学制三年，主要面向二手车销售及服务市场，培养具有二手车的鉴定与评价能力，能进行二手车鉴定评估和二手车买卖交易的实用型、技术型、复合型大专层次的高素质技能性专门人才。

专业核心能力：汽车检测能力、二手车定损、鉴定与评估能力、汽车营销能力等。

专业核心课程：汽车综合性能检测与诊断、汽车电气与电子设备、二手车鉴定与评估、汽车车损与定损、机动车保险与理赔、汽车专业英语、汽车性能与使用、汽车营销与实物等。

专业就业方向：从事以旧换新业务的汽车经销部门、各旧机动车交易中心（市场）、旧机动车鉴定与评估机构、资产评估机构、保险公司等。

汽车运用技术专业（汽车保险与理赔）＿汽车工程系

专业培养目标：学制三年，主要培养掌握本专业必需的基础理论、基础知识、基本技能、基本方法、及相关知识，适应汽车保险与理赔行业生产、管理、服务等一线需要，具有良好职业道德，掌握汽车保险与理赔实务技术的专科层次高素质技能性专门人才。

专业核心能力：汽车保险与理赔作业能力、相关法律法规的应用能力、汽车保险中介业务代理的能力等。

专业核心课程：保险概论、客户关系管理、汽车构造、汽车电子技术、汽车保险与理赔实务、汽车保险法律法规、汽车事故鉴定、保险中介理论与实务、保险经营与管理、商务谈判等。

专业就业方向：从事汽车售后服务、汽车贸易企业、财产保险公司、保险公估公司及其他企业或部门从事汽车保险与理赔业务或其他保险受理、索赔、理赔等代理业务工作等。

物流管理专业（营销方向）＿物流工程系

专业培养目标：本专业面向现代物流市场培养具备物流市场开拓、物流服务营销、物流业务操作及物流客户管理等方面技能的专业化物流服务营销人才。毕业后获得《物流管理》专业（营销方向）大专毕业证书、计算机一级国家应用能力等级证书、条码技术与应用技术证书；通过考试取得助理物流工程师技术证书、助理物流师职业资格证书、（助理）营销师等。

专业核心能力：具备较强的物流专业知识及物流市场的推介能力；熟悉物流作业流程，能够对物流服务的需求者提供基本技术咨询和建议，具备较强的业务表达和公共关系能力、物流服务市场信息分析能力、团队融合能力、客户识别、开发和沟通能力。

专业核心课程：运输管理实务、仓储管理实务、消费心理学、网络营销、推销策略与技巧、商务谈判、市场调查与预测、物流服务营销、客户关系管理等。

专业就业方向：生产流通企业物流部门、第三方物流企业市场开拓部门、专业物流咨询公司的方案策划部门等。

读技校有前途吗？这是一个经常被人提问的问题。对于这个问题，我们要先明确一点：技校是专门培养技术人才的，而高等学校则是专门培养学术人才的。所以，读技校并不意味着前途不好。相反，技校毕业生往往比高等学校毕业生更容易就业，因为他们具备更专业的技能。

上海市现代职业技术学校专业有哪些：序号专业名称所属类别1汽车技术服务与营销交通运输2计算机应用技术电子与信息3软件技术电子与信息4中医养生保健医药卫生5证券实务财经商贸6大数据与会计财经商贸7国际经济与贸易财经商贸8工商企业管理财经商贸9连锁经营管理财经商贸10市场营销财经商贸11电子商务财经商贸12旅游管理旅游上海市现代职业技术学校汽车服务工程介绍所属学校：上海市现代职业技术学校专业大类：中本贯通类专业名称：汽车服务工程专业代码：300801专业方向：本科对接上海师范大学天华学院专业性质：品牌专业对应职业工种：汽车零部件设计师、高端汽车品牌营销管理、二手车汽车评估师，汽车相关的服务领域从事技术或管理工作毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：汽车修理工四级（中级）对应开放实训中心：汽车维修实训中心级别：校级专业介绍：

培养目标：

该专业面向现代汽车服务产业，培养能够在汽车零部件设计与制造、汽车检测与诊断、汽车营销、汽车保险与理赔、汽车评估等相关的服务领域从事技术或管理工作。

就业方向：

汽车零配件设计与制造，高端汽车品牌营销管理，汽车后服务市场管理等领域。

专业特色：

1、现代汽车技术是集机械、电子、信息、人工智能和新能源于一体，有着高度跨学科融合的趋势，7年一贯制的培养方案一体化设置，将培养具有设计、检修、金融、车联网等知识与技能；适应现代汽车技术领域高端、复合、技术型应用人才。

2、实施学历文凭与职业资格证书的双证书融合，既有中职段汽车维修工（四级）证书，也有本科段高级工证书或国际通用技师证书等。具备“懂技术、会动手、善服务、能管理”的较高素质和能力。

3、依托校企联合基地实行理实一体化课程。

特色课程：

汽车机械系统结构与拆装、混合动力车系统构造与检测、新能源汽车使用与维护、人工智能、新能源电控技术、德语等

师资团队：

本专业教师团队专业教师拥有中级及以上职业资格证书的教师有21人次，“双师型”教师比率达95.5%以上。有高级技师和职业资格技能鉴定考评员等。天华学院汽车服务专业目前有24名专职教师，教授4名，副教授名11名（含高级工程师3名），讲师7名（含工程师2名）。

合作办学：

汽修专业的校外专业实训基地经过学校和各专业教师的努力，已有数十家，其中包括上海百联汽车、东方航空汽车、上海交运等集团和各大4S店，以及综合汽车修理厂等实训基地，建立了长期稳定的合作关系。尤其是上汽集团车享家校内实训基地为合作办学开创新的模式。

实训基地：

围绕新能源和智能网联技术，打造了校内实训基地，本专业拥有设备先进、设施齐全的专业实训室，为学生学习、实训创设了优越的条件。本实训基地软件更新及时，实训任务能代表本行业的主流与前沿，由企业业务骨干担任实训指导教师，充足的工位数能满足学生在校期间的实训教学需要。同时天华更有与德国Bayreuth HWK、Erfurt HWK以及英国赫特福德大学等海外实习培训基地。

职业资格考试通过率：

本专业学生中职阶段积极参加各级各类职业资格证书的考核，获得汽修维修工（五级）证书学生达100%以上，同时获得汽修维修工（四级）证书的学生占80%以上。

专业建设成果：

2013年 星光计划职业院校技能大赛 市级 汽车维修 一等奖1人次，三等奖1人次

星光计划职业院校技能大赛 市级 汽车空调维修 一等奖1人次，二等奖1人次，三等奖1人次

2014年 全国职业院校技能大赛 国家级 汽车维护 三等奖1人次

全国职业院校技能大赛 国家级 汽车空调维修 三等奖1人次

2015年 星光计划职业院校技能大赛 市级 汽车维修 一等奖1人次

全国职业院校技能大赛 国家级 汽车维护 三等奖1人次

2016年 第七届教师教学法改革交流评优 市级 汽车维修 二等奖1人次

2017年全国职业院校技能大赛 国家级 汽车维修 三等奖1人次

2017年星光计划职业院校技能大赛 市级 汽车维修 二等奖1人次

2017年星光计划职业院校技能大赛 市级 汽车维护 二等奖2人次

2017年第五届“中华杯”教师职业技能竞赛 市级 汽车维修 二等奖1人次

2017年上海市教学成果二等奖

2017年上海市职业培训教学研究成果教案评选 市级 汽车维修 优秀奖 1人次

2018年上海市中等职业学校信息化教学大赛 市级 汽车维修 二等奖1人次

2018年 MEV机动电能车上海地区挑战活动 市级 总冠军

2019年长宁区园丁奖 区级 1人次

2019年第七届“中华杯”教师职业技能竞赛 市级 汽车维修 二等奖1人次

2019年 MEV机动电能车上海地区挑战活动 市级 总冠军

上海市现代职业技术学校计算机网络技术介绍所属学校：上海市现代职业技术学校专业大类：电子与信息大类专业名称：计算机网络技术专业代码：710202专业方向：网络管理与维护、网络与信息安全专业性质：重点建设专业对应职业工种：计算机网络管理员，网络设备调试员毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：华为认证网络工程师、新华三认证网络工程师对应开放实训中心：信息技术实训中心级别：校级专业介绍：专业方向：

本专业下设网络管理与维护、网络与信息安全专业方向

培养目标：

本专业为社会培养具有一定的信息技术素养和学习能力，具备网络企业文化理解与沟通能力，能从事计算机网络技术应用相关的管理与维护岗位的高素质的知识型、技能型人才。

就业方向：

主要面向信息技术开发与应用企业的机房管理员、网站维护员、网络安全维护员、物联网设备管理员、信息产品营销员等岗位。

专业特色：

1. 采用“任务引领、项目驱动”的人才培养模式，注重知识与技能的专业综合能力培养；

2. 学校是上海市最早开设计算机网络应用专业的学校之一，为社会培养了许多优秀计算机网络专业人才，在全国职业院校企业网络、智能家居项目的大赛中获得金、银奖，成为上海市计算机网络专业建设的高地之一。

3. 关注中高技能人才培养的对接，主动对接高职计算机网络技术、计算机网络与信息管理等专业，本科对接计算机科学与技术、网络工程。

特色课程：

1. 网络管理与维护方向主要特色课程：计算机综合布线、计算机网络管理、交换路由技术，物联网技术应用、计算机网络维护与安全综合实训等；

2. 网络与信息安全专业方向主要特色课程：网络数据库、计算机网页设计制作、计算机网络技术应用、计算机网络维护与安全综合实训等；

师资团队：

首届中国职业院校教学名师、上海市特级教师詹宏领衔专业教学团队，有上海市金牌教练2名，高级教师3名，专业教师中双师型教师占75%。

合作办学：

与神码科技合作共建上海市中职网络师资培训基地，校内有计算机网络安全、移动网络与云技术应用等多家校企合作的工作室。

实习基地：

校外有神码科技、企想等数十家企业稳固的实训基地，学生带薪实习和岗位零距离接轨，通过轮岗实训、顶岗实习，提高自身技能。

就业质量：

近年学生的就业率接近100%，学校培养的毕业生，受到用人单位认可和好评。

职业资格考试通过率:

本专业学生的考证通过率100%。

专业建设成果：

2016年 全国职业院校技能大赛中职组“企想杯”智能家居安装维护比赛 国家级 团体一等奖 三等奖

2016年 全国职业院校技能大赛中职组网络搭建与应用比赛 国家级 团体三等奖

2016年 上海电子信息职业教育集团 职业技能大赛“计算机网络技术应用”项目 市级 一等奖2名二等奖1名 三等奖2名

2017年 全国中职技能比武网络空间安全项目 国家级 个人二等奖

2017年 全国职业院校技能大赛中职组网络空间安全比赛 国家级 个人二等奖

2017年 上海市“星光计划”第七届职业院校技能大赛 网络搭建与应用项目 市级 三等奖

2017年 上海市“星光计划”第七届职业院校技能大赛 智能家居项目项目 市级 三等奖

2017年 上海电子信息职业教育集团2017年学生职业技能大赛“计算机网络技术应用” 市级 一等奖 2名二等奖2名 三等奖2名

2018年 中国技能大赛——第45届世界技能大赛上海选拔赛网络系统管理项目 市级 三等奖一名

2018年 中国技能大赛——上海市长宁区职业节能竞赛 市级 一等奖1名

2018年 上海电子信息职业教育集团 职业技能大赛“计算机网络技术应用”项目 市级 二等奖2名三等奖4名

2018年 上海中职学校“红亚杯”网络安全技能大赛 市级 团体二等奖

2018年 上海中职学校“红亚杯”大数据集群搭建与运维大赛 市级 一等奖1名二等奖1名

2019年 未来杯上海市 WER能力挑战赛（高中组） 市级 团体三等奖

2019年 上海中职学校“红亚杯”网络安全技能大赛 市级 团体三等奖

2019年 上海中职学校“红亚杯”大数据集群搭建与运维大赛 市级 二等奖

2019年 上海市“星光计划”第八届职业院校技能大赛网络搭建与应用项目 市级 团体二等奖

2019年 上海市“星光计划”第八届职业院校技能大赛网络空间安全项目 市级 团体二等奖

2019年 国职业院校技能大赛中职组网络搭建与应用比赛 国家级 团体三等奖

2019年 全国职业院校技能大赛中职组网络空间安全比赛 国家级 团体三等奖

上海市现代职业技术学校数字媒体技术应用介绍所属学校：上海市现代职业技术学校专业大类：电子与信息大类专业名称：数字媒体技术应用专业代码：710204专业方向：数字视频拍摄及制作、数字影音后期制作专业性质：重点建设专业对应职业工种：多媒体作品制作员，数字音频合成师毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：对应开放实训中心：信息技术实训中心级别：校级专业介绍：

培养目标：

该专业为上海市紧缺人才专业。旨在培养掌握广播影视节目制作技术，具有较强的操作能力的中等专业人才。 能从事各种小型影视节目和广告的前后期制作、各类平面及三维设计、大型电子竞技活动直转播等。

就业方向：

就业主要面向电视台、影视制作单位、机关、宣传机构、旅游、文化、教育等企事业单位。

专业特色：

1. 教学中始终贯彻技术与艺术紧密结合，强调计算机能力和人文素养的提高，以任务为导向，培养学生创新意识和创作实践能力，特别是在现代数字影视领域中，注重实际操作能力的训练和提升。

2. 关注中高技能人才培养的对接，主动对接高职动漫设计与制作、计算机多媒体技术、数字媒体技术等专业，本科对接数字媒体技术专业、数字媒体艺术专业。

特色课程：

课程包括摄影摄像、影视后期、平面设计、H5网页设计、移动UI设计、二维及三维动画制作、电子竞技直转播等。

师资团队：

全国师德标兵、上海市职教名师贾青领衔专业教学团队，有上海市金牌教练2名，高级教师3名，专业教师中双师型教师占80%。

合作办学：

以校企合作方式，共建具有体验、实训、实习功能的孵化基地，校内有多家校企合作的工作室。

实习基地：

校外有摩意、妙果科技等数十家企业稳固的实训基地和岗位零距离接轨，通过轮岗实训、顶岗实习，提高自身技能。

就业质量：

近年学生的就业率接近100%，学校培养的毕业生，受到用人单位认可和好评。

职业资格考试通过率:

本专业学生的考证通过率100%。

专业建设成果： 2013年 星光计划职业院校技能大赛 市级 数字影视后期制作 三等奖3人次

2014年 荣获“百年树人-**阳光行”上海市中小学生“中国梦——我的美丽家园”微**大赛（视频类）优秀指导教师奖 市级

2016年 上海电子信息职业教育集团职业技能大赛“多媒体设计与制作” 市级 三等奖1人

2019年 上海市“星光计划”第八届职业院校技能大赛平面设计项目 市级 三等奖1名

2019年 上海市“星光计划”第八届职业院校技能大赛动画片设计与制作项目 市级 三等奖1名

2019年 上海市“星光计划”第八届职业院校技能大赛数字影视后期制作项目 市级 三等奖1名

对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：